Come padroneggiare LinkedIn

Tre errori nel profilo LinkedIn che tu e il tuo team dovreste correggere subito.

di Alyssa Gelbard

Che tu sia attivo o meno su LinkedIn, potenziali clienti, fonti di referral e altri stakeholder chiave guardano il tuo profilo. Spesso è la loro prima impressione su di te, quindi se il tuo profilo è scarno o obsoleto, danneggia la tua credibilità e limita il loro interesse e la loro fiducia in te. Questo si traduce in opportunità mancate, perché le persone fanno affari con persone di cui si fidano.

Specializzata in employee branding, la mia azienda, Point Road Group, esamina migliaia di profili LinkedIn. Notiamo ripetutamente gli stessi tre errori, tutti nelle prime due sezioni. Queste aree sono le prime cose che le persone notano, quindi è fondamentale correggerle. Risolvi questi problemi oggi stesso, o vedrai i potenziali clienti passare a un concorrente.

Errore 1: Primo piano scadente

La tua foto è la prima cosa che le persone vedono, quindi falla valere! Se la tua foto è un selfie, include altre persone o è di una vacanza al mare, è ora di cambiare. È anche importante che quando le persone cercano il tuo profilo prima di un incontro o dopo aver ricevuto una segnalazione, la tua immagine non sia irriconoscibile rispetto a chi vedono quando ti incontrano. Hai evitato di indossare gli occhiali nella tua foto principale, ma per il resto li indossi tutti i giorni? La foto ti mostra con i capelli lunghi, ma li hai tenuti corti negli ultimi anni? In tal caso, è ora di fare un nuovo servizio fotografico.

Come correggerlo

Usa un'immagine di alta qualità e dall'aspetto professionale che rifletta il tuo aspetto attuale. Dovrebbe essere un primo piano, non un ritratto a figura intera, incentrato sul viso. Usa uno sfondo pulito e neutro e presta attenzione alla postura, allo sguardo e a ciò che indossi: tutti elementi che influenzano la sicurezza e l'accessibilità.

Errore 2: Titolo debole

Questi titoli dei profili LinkedIn ti suonano familiari?

• Responsabile vendite/Residenziale USA
• Vicepresidente/appassionato di ascensori
• Responsabile delle operazioni/Settore VT
• Presidente

Cosa hanno in comune? Dicono poco della persona, sprecando spazio prezioso per fare una prima impressione importante e mettere in risalto il suo valore unico. Ognuno di questi titoli potrebbe essere valido per molte persone nel settore dei trasporti verticali (VT), o in qualsiasi settore di qualsiasi azienda. Sono troppo generici, e questo è un problema.

Come correggerlo

Il tuo titolo dovrebbe offrire un'istantanea chiara e convincente di chi sei e di cosa ti distingue. Hai a disposizione 220 caratteri per invogliare gli utenti a leggere il resto del tuo profilo, quindi usali in modo strategico. Se qualcuno leggesse solo il titolo, avrebbe un'idea generale delle tue competenze e dei tuoi interessi professionali? Considera aspetti come le aree funzionali (ad esempio, vendite), la tipologia di azienda (ad esempio, a conduzione familiare, globale) e le aree di interesse (ad esempio, commerciale e residenziale, sviluppo di nuovi territori, integrazione M&A). Un titolo efficace non solo suscita interesse, ma aumenta anche la tua visibilità nei risultati di ricerca di LinkedIn.

Errore 3: Riepilogo generico (sezione "Informazioni")

Una sezione "Chi siamo" che inizia con qualcosa come "Professionista orientato ai risultati con 13 anni di esperienza" ti fa venire voglia di leggere di più? Se il tuo riepilogo potrebbe applicarsi a chiunque, è ora di riscriverlo. E se si concentra interamente sulla tua azienda invece di ciò che ti differenzia, questo è un altro campanello d'allarme. Sebbene includere informazioni sull'azienda sia ottimo, soprattutto se ti relazioni con i clienti, il tuo riepilogo non dovrebbe riguardare solo l'attività. Questo è il tuo profilo, non la pagina aziendale!

Come correggerlo

Una sezione "Chi siamo" avvincente offre un quadro breve ma informativo di chi sei e di cosa offri. Dovrebbe basarsi sul tuo titolo e su ciò che ti distingue. Hai una profonda esperienza nel settore degli ascensori in una o più aree come vendite e operazioni? Hai iniziato lavorando in officina o aiutando nelle installazioni? Appartieni alla terza generazione in un'azienda familiare? Ti piace sviluppare relazioni e aiutare le persone a risolvere i problemi? Hai esperienza nella crescita territoriale e nella gestione di grandi clienti? Sei coinvolto in associazioni di settore come la National Association of Elevator Contractors, la National Elevator Industry, Inc. o altre? Sei membro del consiglio di amministrazione o svolgi un ruolo di leadership in un'organizzazione locale?

Sono dettagli come questi ad attrarre gli spettatori, suscitando interesse e incoraggiandoli a entrare in contatto o a contattarli. Condividere ciò che ti motiva e come aiuti gli altri non è vanteria: è potente. Condividi i tuoi superpoteri e la tua passione professionale in un modo che accolga potenziali clienti, partner di riferimento e potenziali talenti. Fai risaltare la tua personalità mentre descrivi il tuo background, le tue competenze e l'impatto che hai avuto sulla tua azienda attuale e passata.

Rischi di ignorare questi errori

Senza un buon primo piano, un titolo e un riassunto, sembri meno credibile e più difficile da contattare. Questo è un rischio serio, soprattutto per chi si occupa di sviluppo aziendale, vendite, leadership o altri ruoli a contatto con i clienti. Se il profilo del tuo concorrente riflette meglio chi è e cosa lo distingue, indovina chi riceve la chiamata?

Come leader, hai la responsabilità di dare il tono giusto a un buon brand ambassador. Correggere questi errori nel profilo aiuta i potenziali clienti e i clienti a capirti e rappresenta un esempio da seguire per il tuo team. Se non presti attenzione al tuo profilo, perché i tuoi dipendenti dovrebbero preoccuparsi del loro? E se tutti commettono uno o più di questi errori, indebolisci collettivamente la percezione dell'azienda e perdi ulteriori opportunità.

Noi di Point Road Group abbiamo esplorato l'impatto reale che i profili LinkedIn dei dirigenti possono avere sui risultati aziendali attraverso la nostra ricerca. Come riassunto nel nostro white paper, accessibile tramite il nostro sito web, i risultati sono stati piuttosto significativi: il profilo di un singolo dirigente influenza la percezione che le persone hanno dell'azienda in cui lavora, inclusa la possibilità di fare affari o lavorare per quell'azienda. Cosa significa questo? Mettere in risalto in modo efficace i propri punti di forza, i propri successi e la propria storia professionale su LinkedIn non significa solo apparire curati, ma anche generare business.

Un piccolo sforzo può fare molta strada

Dedicare un po' di tempo all'aggiornamento delle sezioni chiave del tuo profilo può rivelarsi molto utile. Ogni giorno che ignori errori comuni nel profilo, come i tre che vediamo regolarmente, influenzi le impressioni e le opportunità, e non nel modo giusto. Ritagliati del tempo sul tuo calendario per aggiornare il tuo profilo e incoraggia il tuo team a fare lo stesso. E se stai cercando un approccio più completo per rafforzare sia i profili del tuo team che la presenza della tua azienda, siamo qui per aiutarti.