Eficiência através da tecnologia

Os CEOs da CEDES e da relayr oferecem informações sobre a parceria estratégica entre as empresas.

A CEDES, líder global em cortinas de luz de segurança para elevadores e sensores optoeletrônicos, e a relayr, especialista em Internet Industrial das Coisas (IIoT), anunciaram em abril uma parceria estratégica que combina “as soluções pioneiras de sensores ópticos da CEDES com a expertise em IIoT da relayr” (CEDES e Relayr unem forças para aproximar as soluções de IoT do setor de elevadores.). CEO do CEDES, Christian-Erik Thöny (CT) e a CEO da relayr, Jessica Poliner (JPThöny e Poliner descrevem a parceria — que será totalmente revelada no outono — como um desenvolvimento empolgante que aproximará a tecnologia de ponta da Internet das Coisas (IoT) da indústria de elevadores, aprimorando, por sua vez, a segurança, o desempenho e a experiência do usuário. A parceria cria uma solução inovadora que “resolve problemas reais e cotidianos para usuários de elevadores e possibilita um aumento incomparável de eficiência e redução de custos”, observa Thöny. Ele e Poliner recentemente conversaram com este autor (KW) sobre os detalhes. 

KW: Conte-me como essa parceria surgiu inicialmente, como evoluiu e se concretizou.

CT: Reconhecemos a experiência de retransmissor Em diversas exposições e em diferentes plataformas da internet, ficou claro que a relayr é, de longe, a provedora de Desktop como Serviço (DaaS)/Software como Serviço (SaaS) mais avançada para o nosso mercado, com vasta experiência em serviços em nuvem e serviços baseados em IA, como manutenção preventiva e monitoramento de condições. A própria relayr reconheceu isso. CEDESA relayr, líder mundial no fornecimento de sensores para elevadores e escadas rolantes, é a parceira ideal para uma entrada imediata no mercado. Os primeiros protótipos e instalações de teste comprovaram a perfeita sinergia, e o projeto colaborativo está conquistando clientes, gerando cada vez mais leads que agora se convertem em pedidos. Enxergamos uma parceria que se desenvolve naturalmente, com enormes benefícios para nossos clientes. Já contamos com a relayr há algum tempo como uma parceira extremamente confiável e profissional, o que valorizamos muito, visto que este projeto é de importância estratégica.

JP: Há algum tempo, buscávamos uma maneira de avaliar nossa oferta de SaaS para levá-la a um novo patamar. Ficou claro para nós que o ingrediente-chave para alcançar esse objetivo estava na fusão de sensores. A relayr reconheceu a CEDES como pioneira em sensores para o setor de elevadores. À medida que aprendíamos mais sobre as ofertas um do outro, não apenas nossas tecnologias se mostraram compatíveis, como também nossos valores e culturas se alinharam perfeitamente. A receptividade positiva do mercado comprovou que estamos oferecendo uma solução de negócios inovadora que aborda os problemas cotidianos do setor de forma acessível — juntos. 

Ao que tudo indica, a primeira onda de aplicações ocorrerá no mercado norte-americano. Isso não significa que o mercado europeu não a adotará: pelo contrário.

— CEO do CEDES, Christian-Erik Thöny

KW: Quem são os clientes/parceiros iniciais?

CT: O mercado norte-americano é maduro e experiente no uso de DaaS ou SaaS, reconhecendo seus enormes benefícios. Logicamente, os novos clientes de instalação são, em geral, os mais interessados, e tudo indica que a primeira onda de aplicações será implementada no mercado norte-americano. Isso não significa que o mercado europeu não irá adotá-la: pelo contrário. Os primeiros projetos já começaram, mas levarão um pouco mais de tempo do que no mercado norte-americano. Na Ásia, projetos foram iniciados, mas estão limitados a áreas específicas por enquanto. Certamente, esse enorme mercado seguirá o exemplo em breve. 

JP: O mercado norte-americano caracteriza-se pela sua mentalidade empreendedora. A inovação significativa resolve problemas empresariais do dia a dia e abre novos fluxos de valor que beneficiam a todos. Impulsionados por essa mentalidade e espírito, observamos um forte crescimento nos EUA. Na Europa, a densidade geográfica de elevadores é muito maior do que nos EUA, o que torna a concorrência mais acirrada e a excelência operacional imprescindível. É um momento empolgante para nós em ambos os mercados!

KW: Aproximadamente quando será expandido para um público potencial maior? 

CT: Atualmente e nos próximos meses, uma grande campanha de marketing visa aumentar a conscientização sobre os grandes benefícios do IoT DaaS, especialmente no setor de elevadores e escadas rolantes. Assim que alguns usuários avançados começarem a utilizá-lo, o mercado perceberá que todos podem se beneficiar. não Ao utilizá-lo, você perderá sua proposta de venda exclusiva.

JP: Apresentamos nossa oferta conjunta a um público-alvo nos EUA e na Europa antes do lançamento geral do produto. Lançaremos nossas ofertas para um público mais amplo ainda este ano nos EUA e na Europa. Temos uma campanha empolgante planejada para o lançamento e esperamos compartilhar mais detalhes em breve. 

KW: Fale-me sobre a solução ou soluções específicas e o que exatamente elas farão.  

CT: Por enquanto, este produto ainda não foi lançado. O lançamento completo está previsto para o outono, primeiro no evento da Associação Nacional de Empreiteiros de Elevadores (National Association of Elevator Contractors) em Reno, Nevada, em setembro, e finalmente na Interlift em Augsburg, Alemanha, em outubro. De modo geral, podemos afirmar que nossa solução específica melhorará significativamente a eficiência e a utilização de elevadores.

JP: Tanto a relayr quanto a CEDES são empresas renomadas no setor. Nossas respectivas tecnologias e soluções já são conhecidas. A integração dessas ofertas será revelada no lançamento conjunto do produto, mencionado por Christian. Fiquem ligados!

Apresentamos nossa oferta conjunta a um público-alvo nos EUA e na Europa antes do lançamento geral do produto. Lançaremos nossas ofertas para um público mais amplo ainda este ano nos EUA e na Europa.

— Jessica Poliner, CEO da relayr