11’inci Yılında İntegra Asansör

Asansör elektrik komponent tedariğinde başarılarla dolu 11 yılını geride bırakan İntegra Asansör’ün Kurucu Ortağı, Genel Müdürü Mustafa Uçar (MU) ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

BY: Let's talk about the establishment of Integra Lift. How did the process start, and with which product groups did you launch in the market?

MU: 2019 yılında Draka İstanbul Asansör firmasında başladım. Yaklaşık beş yıl boyunca Türkiye ve Orta Doğu satış müdürü olarak görev yaptım. Bu süre zarfında bölgedeki pazarı yakından tanıma fırsatım oldu. Hem teknik anlamda hem de müşteri ilişkileri tarafında güçlü bir yapı kurduk. 2014 yılına gelindiğinde, Draka ve Prysmian gruplarının gerçekleştirdiği global birleşmeyle birlikte, şirketin Türkiye ve çevre ülkelerdeki operasyonel yapısı değişti. Bu yeni strateji kapsamında, doğrudan satış modelinden distribütörlük sistemine geçilmesine karar verildi. Tam da bu dönüşüm sürecinde, geçmişteki çalışmalarımızın başarısı sayesinde, grup bana bölgede distribütör olarak faaliyet gösterme teklifi sundu. Bu önemli fırsat, bende girişimci olma hevesini tetikledi. 5 Mart 2014 tarihinde İntegra Asansör’ü kurarak kendi yolculuğuma başladım. İlk etapta, Draka Prysmian grubunun ürünlerinin pazardaki sürekliliğini sağlamak önceliğimizdi. Ancak kısa sürede ürün yelpazemizi genişleterek; denge zinciri, asansör kablosu, çelik halat, boy fotosel, elektonik aşırı yük ve deprem sensörleri gibi birçok teknik bileşeni içeren bir portföy oluşturduk. 

BY: Bu sene on bir yılı geride bıraktınız. İntegra asansör bu on yılda neler yaptı. Hangi ürünleri Türkiye pazarı ile buluşturdunuz?

MU: Evet, İntegra Asansör olarak 11 yılında on birinci yılımızı geride bırakmanın mutluluğunu yaşıyoruz. Bu on bir yıl, bizim için sadece zamanın geçişi değil; istikrarlı büyüme, öğrenme ve sektöre gerçek anlamda değer katma süreciydi.

Our focus during the first establishment years was on the supply of fundamental components such as lift cable, balance chain and steel rope.  Over time, we quickly adapted to the changing needs of the sector. Starting in 2018, we started working to position Integra not only as a supplier but also as a "solution partner." In this new period, we have focused on becoming a system supplier that integrates the panel, motor and button panel and adds a photocell, overload and emergency telephone as complementary features. 

BY: Özellikle tedarikçilerin işini kolaylaştıracak bazı yeni ürün tasarımlarınız olmuştu? Bunlardan bahseder misiniz?

MU: Elbette. Biz İntegra Asansör olarak yalnızca ürün tedarik eden bir yapıdan fazlası olmayı hedefliyorduk. İlk önce şantiyede işleri kolaylaştıran ön hazırlık çalışmaları yaparak başladık. Biz bu grupları ürün kitleri adlandırdık. Kendimiz için tasarladığımız, halat /kablo/denge zinciri kesme makinası ilgi görmeye başlayınca bizde küçük depolarda ve şantiyede yerinde kullanılabilen bir model ürettik. Tasarım çok ilgi gördü ve makine direktifine göre belgelendirerek nerdeyse tüm Avrupa ülkelerine satışını gerçekleştirdik.

BY: Gördüğüm kadarı ile artık yeni yerinize sığmıyorsunuz? Daha büyük bir yere taşınmayı düşünüyor musunuz? Gelecek ile ilgili planlarınız neler?

MU: Yes, you've observed right. Especially in the last few years, with the expansion of our product range, an increase in our stock volume and the growth of our technical support infrastructure, our current location has become insufficient for us. 

Yeni bir yerleşkeye taşınma planımız öncesinde, bahsetmem gereken yayılma süreçlerimiz bulunmakta. Beş yıldır, Tüm Ege Bölgesi operasyonları İzmir’de ofisimiz ve depomuz bulunmakta. 2024 yılı Eylül ayından başladığımız Genemek ile beraber bir çalışma merkezimizde Konya’da. Yaklaşık bir yıldır, Bulgaristan ofisimiz bulunmakta, burası balkanlar lojistik merkezi olarak devam etmekte. Merkezde büyümekten ise İşimizin yoğunlaştığı bölgelere yakın lojistik açıdan bize ve çözüm ortaklarımıza katkı verebilecek yerler ilk genişleme planımızı oluşturuyor 

Gelecek planlarımızda İntegra’yı sadece Türkiye pazarıyla sınırlı olmayan, uluslararası pazarda da güçlü bir sistem tedarikçisi haline getirmek var. Bunun için hem ekip yapımızı hem de altyapımızı güçlendirmeye devam ediyoruz. İntegra’yı, sadece bir firma değil; çalışanlarımıza, iş ortaklarımıza ve yeni nesillere imkan ve tecrübe edinebilecekleri bir ortam sağlayan bir yapı haline getirme hayalimiz var.

Özetle, yeni bir yerleşke planı dahilinde ilk önce şu anki lojistik merkezlerimizi güçlendirme konusunda planlarımızı uyguluyoruz. Ek olarak da belirtmek isterim, 4,000 bin m2 bir merkezi lojistik üst sistemi üzerinde de hazırlıklarımız devam ediyor.  

BY: İhracat yapıyor musunuz? İhracatın toplam satışınızdaki yeri nedir?

MU: Bugün geldiğimiz noktada, ihracat toplam satışlarımızın yaklaşık %25’ini oluşturuyor. Bu oranı artırmak ve uluslararası pazarlarda daha güçlü bir oyuncu olmak adına ciddi bir vizyon geliştirdik. Özellikle son dönemde ihracat faaliyetlerimizde bir yenilenme süreci içerisindeyiz. Başlangıçta aksam tedarikçisi olarak yer aldığımız iş ilişkileri, artık bizi sistem tedarikçisi konumuna doğru evriliyor. Yani sadece ürün gönderen değil, komple çözüm sunan, montaja hazır setlerle sahada süreci kolaylaştıran bir yapı kuruyoruz. İhracat yaptığımız bölgelerde de bir değişiklik söz konusu, Orta Doğu ve Türki Cumhuriyetlerin ilk yıllarda daha aktif olduğu durum değişime uğradı ve Avrupa, Balkanlar ve Afrika da bulunan müşterilere ihracatımız arttı.  

BY: Onbirinci yılda yeni bir logo ve marka yüzü görüyorum. Yeni tasarım fikri neyi ifade ediyor?

MU: Yes, leaving a decade behind was an important turning point for us. We actually planned this logo for our 10th year, but we do not only care about a visual change; we give importance to transform our business understanding. For this reason, we chose to announce our new logo in the 11th year, not in the 10th year. It is a time when our corporate approach and way of doing business have matured. The handshake figure in our new logo symbolizes our trust-based relationships that extend from our suppliers to our customers, from our employees to our solution partners. This image is a reflection of our approach to long-term, sustainable and mutually beneficial collaboration. This transformation was not just a logo change, but also a visual expression of Integra's transition to a system manufacturer and solution partner identity. 

BY: Bünyenizde birçok yurt dışı komponent bayiliği var. Beraber Türkiye’de üretim yapmak üzere bir planınız var mı?

MU: We manage the distributorship of various reputable foreign brands in Türkiye. We have gained quality and innovative solutions from the industry thanks to these collaborations. However, we are no longer content with just being a distributor; we need to take further steps. Today, the world is evolving quite fast. In particular, the transformation in supply chains causes production centers to be relocated geographically. We clearly observe that some of the manufacturing weight centered in China and the Far East tends to shift to Europe and surrounding regions.  Our region is still open to construction development and has serious potential. In this regard, we worked with the brands to develop solutions before manufacturing. We had projects such as a local assembly line and manufacturing of final products from semi-products.  I would like to tell you a bitter but clear result: The company we first worked with asked us to take a break, stating that our country's primary asset at the moment was consumption and that our advantageous position in manufacturing needed to be reviewed, which led to a result that caused us to put the project on hold. 

BY: İkinci XNUMX yıl ile ilgili planlarınız neler? Ürün gamında bir değişiklik olacak mı?

MU: İlk 10 yılımız; sektörü anlamak, sağlam ilişkiler kurmak, kaliteli ürünlerle güven inşa etmek ve İntegra markasını doğru bir zemine oturtmak üzerine şekillendi. Şimdi ise ikinci XNUMX yılın eşiğindeyiz. Bu dönem bizim için artık sadece büyüme değil, derinleşme, uzmanlaşma ve üretime daha fazla odaklanma dönemi olacak.

Özellikle pano, motor, butoniyer ve hazır kitler konusunda, sahada montajı kolaylaştıran ve işçilik hatalarını azaltan yenilikçi ürünlere ağırlık vereceğiz. Ayrıca yeni dönemde; lokal üretim, teknik dokümantasyon, dijitalleşme ve ihracat destekli ürün stratejisi gibi alanlarda daha yoğun çalışacağız. Mekanik tasarım ve Elektrik tasarım olarak asansör sistemini üretim disiplinleri açısından iki gruba ayırırsak, İntegra bu ikinci on yılında sistemin Elektrik Tasarım kısmında uzmanlaşacak ve hem ülkemizde hem de ihracat pazarlarında mekanik tasarım merkezleri ile iş birliği çalışmaları ana hedefi olacaktır.