土耳其电梯市场：增长、竞争和战略路线图

作者 Semih Çalık

有些行业的变化很难被察觉，如果你身处其中的话。土耳其的电梯市场就经历了这样的过程。我们实际上谈论的是一个不仅由上下移动的汽车组成的行业，而且在城市转型、安全标准和可持续性方面也占据着核心地位。

在这一切变化中，我想打开一扇窗户，让我们了解电梯行业的现状、它提供了哪些机会以及缺少了什么。 

Ups：土耳其电梯市场加速发展

据土耳其今日新闻相关机构报道，目前土耳其有超过 800,000 万部电梯在运行，而且这一数字还在持续增长，平均每年新增安装量超过 35,000 万部。根据行业分析师和市场研究人员的估计，该市场规模在 850 年达到 2024 亿欧元，预计到 1 年底将超过 2025 亿欧元。

推动行业向上发展的最大因素是什么？

• 地震后的城市转型：6 年 2023 月 700,000 日发生我们称之为世纪灾难的地震后，重建进程加快，对现代、耐用和智能电梯的需求增加，尤其是在地震多发地区。根据环境、城市化和气候变化部的数据，计划从 2024 年到 2026 年翻修 XNUMX 万栋房屋。 
• 现代化的需要：土耳其每四部电梯中就有一部贴有红色或黄色标签，这意味着使用起来有风险或需要维修。
• 国内制造业的力量: 土耳其电梯制造商的市场份额已达到55%。新品牌现在不仅关注国内市场，还关注国际竞争。
• 能源效率和智能系统：30 年的节能电梯率为 2020%，如今已增至 60%。当然，这得益于零部件制造商的研发能力和创新投资的增加。然而，虽然我们仍处于这个标题下，但我想说的是，我们最大的缺点之一是缺乏国产目的地管理系统 (DMS)。A 级能效系统现在已成为标准。

但上升的过程中并不是一切都顺利。

土耳其电梯市场的低迷

市场的增长数字很好，但细究起来，仍有很大的问题亟待解决。

• 价格导向竞争行业内仍然存在“谁能把价格压得更低？”的思维模式。然而，电梯不仅是一项成本支出，更是一项安全投资。因此，应该推广总拥有成本（TCO）的概念，并建立以质量和创新为中心的竞争环境，而非以价格为导向的竞争环境。
• 检查缺陷和安全问题：根据土耳其共和国工业和技术部 2022 年的数据，35% 的电梯被发现不符合安全标准。现在，更频繁的检查、智能监控系统和必要的用户培训已成为必须。
• 缺乏营销和沟通: 行业内有多家公司开发了出色的工程解决方案，但无法正确解释这一点。通过有效利用数字营销渠道、行业公关工作，尤其是零部件制造商举办的研讨会活动，可以确保土耳其电梯品牌在全球范围内具有影响力。

让我们来看看如何应对这些起伏。

路线图：改变土耳其电梯行业的四大策略

1. 以故事为中心的营销：地震后实施的成功项目、可持续的电梯解决方案和能源效率投资应该成为在行业中发挥作用的最重要的营销工具。
2. 加强B2B合作：应与承包商、建筑师、城市规划师和行业协会建立更牢固的合作伙伴关系。土耳其品牌应在大型住宅项目、购物中心和医院等重要建筑的电梯供应过程中发挥更积极的作用。
3. 加速数字化转型: 应通过基于物联网 (IoT) 的维护系统、远程管理工具和 CRM (客户关系管理) 系统增强客户关系。电梯行业应该提供服务，而不仅仅是销售产品。
4. 关注可持续发展工作：低碳足迹的发动机、智能的能源消耗方法和可回收材料的使用是推动升降机行业走向未来的最重要因素。

结果：电梯行业将走向何方？

土耳其电梯行业正在经历令人难以置信的转型过程。然而，这种转型不仅应以技术或安全为重点，还应得到支持 通过新的商业模式、营销策略和可持续发展方法，推动行业转型。注重质量、创新和客户体验的品牌将在未来几年内实现增长。因为现在，这个行业的意义远不止是乘坐电梯上下。

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