أبرمت شركتا CEDES و relayr شراكة استراتيجية لدمج مستشعرات المصاعد البصرية من CEDES مع خبرة relayr في إنترنت الأشياء الصناعية (IIoT) وخدمات سطح المكتب كخدمة (DaaS) والبرمجيات كخدمة (SaaS)، بهدف تعزيز السلامة والأداء وتجربة المستخدم، مع تحقيق مكاسب في الكفاءة وخفض التكاليف. وقد أثبتت النماذج الأولية والاختبارات تكاملها، حيث حوّلت العملاء المحتملين إلى طلبات شراء مؤكدة، كما أكدت التوافق الثقافي. وينصب التركيز المبدئي على أمريكا الشمالية، حيث يشهد تبني خدمات سطح المكتب كخدمة (DaaS) والطلب عليها من قبل رواد الأعمال نموًا قويًا، على أن تتبعها أوروبا وآسيا مع توسع المشاريع التجريبية. وسيتم الكشف عن العروض المشتركة بالكامل هذا الخريف في فعاليات القطاع، مدعومة بحملة تسويقية واسعة النطاق تسعى إلى استقطاب المستخدمين السريعين وتحقيق انتشار أوسع في السوق.
يقدم المديرون التنفيذيون لـ CWD و Relayr نظرة ثاقبة حول الشراكة الإستراتيجية للشركات.
أعلنت شركة Ceers ، وهي شركة عالمية رائدة في مجال ستائر إضاءة أمان المصاعد وأجهزة الاستشعار الإلكترونية الضوئية ، والمتخصص في إنترنت الأشياء الصناعي (IIoT) ، عن شراكة إستراتيجية في أبريل تجمع بين "حلول المستشعرات الضوئية الرائدة من CESCO وخبرة تقنية IIoT الخاصة بـ RELAYR" (تتعاون CWD و Relayr لتقديم حلول إنترنت الأشياء أقرب إلى صناعة المصاعد). كريستيان إريك ثوني الرئيس التنفيذي لشركة Ceers (CT) والرئيس التنفيذي لشركة Relayr Jessica Poliner (JP) وصف الشراكة - التي سيتم الكشف عنها بالكامل في الخريف - بأنها تطور مثير من شأنه أن يجعل تقنية إنترنت الأشياء (IoT) المتطورة أقرب إلى صناعة المصاعد ، وبالتالي تعزيز السلامة والأداء وتجربة المستخدم. تخلق الشراكة حلاً مبتكرًا "يحل المشكلات اليومية الحقيقية لمستخدمي المصاعد ويتيح زيادة لا تضاهى في الكفاءة ومزايا التكلفة" ، كما يلاحظ Thöny. استغرق هو وبولينر وقتًا للتحدث مع مؤلفك مؤخرًا (KW) حول التفاصيل.
KW: أخبرني كيف نشأت هذه الشراكة في البداية وتطورت وأتت ثمارها.
CT: لقد اعترفنا بخبرة ريلاير في المعارض المختلفة وعلى منصات الإنترنت المختلفة. سرعان ما أصبح من الواضح أن relayr هو ، إلى حد بعيد ، سطح المكتب كخدمة الأكثر تقدمًا (DaaS) / مزود البرامج كخدمة (SaaS) لسوقنا ذي الصلة ، مع خبرة طويلة الأجل في الخدمات السحابية والخدمات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي ، على سبيل المثال ، الصيانة الوقائية ومراقبة الحالة المفيدة. ريلاير نفسها أدركت ذلك سيدبصفتنا شركة رائدة عالميًا في توفير أجهزة استشعار المصاعد والسلالم المتحركة ، فهي الشريك المثالي لدخول السوق بشكل فوري. أثبتت النماذج الأولية والتركيبات التجريبية أنها تطابق مثالي ، والمشروع التعاوني يقترب من العملاء ، ويحصل على المزيد والمزيد من العملاء المحتملين الذين يتحولون الآن إلى طلبات. نرى شراكة تتطور بشكل طبيعي مع فائدة هائلة لعملائنا. لقد اختبرنا الترحيل لبعض الوقت كشريك موثوق به ومحترف للغاية ، وهو أمر نقدره كثيرًا نظرًا لأن هذا المشروع له أهمية استراتيجية.
JP: لبعض الوقت ، كنا نبحث عن طريقة لتقييم عرض SaaS الخاص بنا للوصول به إلى المستوى التالي. أصبح من الواضح لنا أن المكون الرئيسي المطلوب لتحقيق ذلك يكمن في اندماج المستشعرات. ريلاير اعترف بـ CWD كرائد المستشعرات الرائدين في مجال المصاعد. نظرًا لأننا تعلمنا المزيد عن عروض بعضنا البعض ، لم تثبت تقنياتنا أنها مناسبة جيدًا فحسب ، بل كانت قيمنا وثقافاتنا متوافقة جيدًا أيضًا. لقد كان الاستقبال الإيجابي في السوق دليلاً إيجابيًا على أننا نقدم حلًا مبتكرًا للأعمال يعالج المشكلات اليومية للصناعة بطريقة يسهل الوصول إليها - معًا.
يبدو أنه سيتم تحقيق الموجة الأولى من التطبيقات في سوق أمريكا الشمالية. هذا لا يعني أن السوق الأوروبية لن تتبناه: العكس هو الصحيح.
- كريستيان إريك ثوني ، الرئيس التنفيذي لشركة Ceers
KW: من هم العملاء / الشركاء الأوليون؟
CT: سوق أمريكا الشمالية ناضج وذو خبرة في استخدام DaaS أو SaaS ، مع إدراك الفوائد الهائلة. من الناحية المنطقية ، يهتم عملاء التثبيت الجديد على نطاق واسع ، ويبدو أن الموجة الأولى من التطبيقات ستتحقق في سوق أمريكا الشمالية. هذا لا يعني أن السوق الأوروبية لن تتبناه: العكس هو الصحيح. بدأت المشاريع الأولى بالفعل ، لكنها ستستغرق وقتًا أطول إلى حد ما مقارنة بسوق أمريكا الشمالية. في آسيا ، تم البدء في المشاريع ، لكنها تقتصر على مناطق محددة في الوقت الحالي. بالتأكيد ، سيتبع هذا السوق الضخم قريبًا.
JP: يتميز سوق أمريكا الشمالية بعقلية ريادة الأعمال. يحل الابتكار الهادف مشاكل العمل اليومية ويفتح تدفقات قيمة جديدة يمكن للجميع الاستفادة منها. انطلاقاً من هذه العقلية والروح ، نرى قوة جذب قوية في الولايات المتحدة. في أوروبا ، الكثافة الجغرافية للمصاعد أعلى بكثير مما هي عليه في الولايات المتحدة ، مما يجعل المنافسة أكثر شراسة والتميز التشغيلي أمرًا ضروريًا. إنه وقت مثير بالنسبة لنا في كلا السوقين!
KW: تقريبًا متى سيتم توسيعه ليشمل جمهورًا محتملاً أكبر؟
CT: في الوقت الحالي وفي غضون الشهرين المقبلين ، تهدف حملة تسويقية كبيرة جدًا إلى تعزيز الوعي بالفوائد الكبيرة لـ IoT DaaS ، خاصة في صناعة المصاعد والسلالم المتحركة. بمجرد أن تبدأ بعض المحولات السريعة في استخدامه ، سيدرك السوق أن الجميع لست استخدامه سيفقد عرض البيع الفريد.
JP: لقد كشفنا عن عرضنا المشترك لجمهور مستهدف في الولايات المتحدة وأوروبا قبل إطلاق المنتج العام. سنعرض عروضنا لأول مرة لجمهور أوسع في وقت لاحق من هذا العام في الولايات المتحدة وأوروبا. لدينا حملة مثيرة للإطلاق ونتطلع إلى مشاركة المزيد من التفاصيل قريبًا.
KW: أخبرني عن الحل أو الحلول المحددة وماذا سيفعلون بالضبط.
CT: في الوقت الحالي ، لم يتم الإفراج عن هذا. سيتم إطلاقه بالكامل في الخريف ، أولاً في حدث الرابطة الوطنية لمقاولي المصاعد في رينو ، نيفادا ، في سبتمبر ، وأخيراً في interlift في أوغسبورغ ، ألمانيا ، في أكتوبر. بشكل عام ، يمكننا القول أن حلنا المحدد سيحسن بشكل كبير من كفاءة واستخدام المصاعد.
JP: تعتبر كل من ريلاير وسي دي أس من الشركات المعروفة في هذه الصناعة. يعرف الناس التقنيات الخاصة بنا والحلول الحالية. سيتم الكشف عن كيفية تضافر هذه العروض معًا في وقت إطلاق منتجنا المشترك الذي يذكره كريستيان. ابقوا متابعين!
لقد كشفنا عن عرضنا المشترك لجمهور مستهدف في الولايات المتحدة وأوروبا قبل إطلاق المنتج العام. سنعرض عروضنا لأول مرة لجمهور أوسع في وقت لاحق من هذا العام في الولايات المتحدة وأوروبا.
- الرئيس التنفيذي لشركة Relayr Jessica Poliner
المزيد من الفئة
أخبار يومية