La seguridad como negocio

Sagar Bhosale (SB), director general de Schmersal India, analiza la estrategia de crecimiento de su empresa, el énfasis en la seguridad y las ventajas que ofrece la marca con su autor (SSP).

SSP: ¿Cuál es el significado de la expansión de la recientemente inaugurada Unidad Orientada a la Exportación (EOU) de Schmersal India y cuáles serán las principales ventajas para la marca en el futuro?

SB: La importancia de la expansión de la EOU es impulsar las exportaciones y aumentar la producción. En cuanto al mercado de exportación, en los próximos años ampliaremos en gran medida nuestras actividades de exportación. El primer paso para este objetivo ya se ha dado: Schmersal amplió la EOU en su fábrica en agosto. El esquema EOU del gobierno indio se estableció para promover las actividades de exportación al otorgar una variedad de ventajas (principalmente relacionadas con los impuestos). Schmersal India ya se beneficia de estas ventajas, porque en 2018 se estableció una primera EOU más humilde. La ventaja clave para la marca en el futuro es que brinda la oportunidad de un mayor reconocimiento de marca al tiempo que llega a un nuevo conjunto de clientes.

SSP: ¿Cuáles son las implicaciones positivas que probablemente tendrá su último desarrollo para la industria del transporte vertical (VT) en la India y en todo el mundo?

SB: Actualmente, la pandemia ha desafiado a la industria de VT en todo el mundo, debido a la necesidad de distanciamiento físico y de proteger a los usuarios del contacto con las superficies de los ascensores. El Grupo Schmersal ha desarrollado actualizaciones de software y productos de hardware para ayudar a prevenir la propagación de la COVID-19 en los ascensores, incluidos productos como botones pulsadores con sensores operados con el pie, mayor purificación del aire y ventilación a través de una actualización de software en nuestro controlador BP408 existente y un ascensor. Botonera con sistema de reconocimiento de voz.

SSP: ¿Cuál es la propuesta única de venta (PVU) que define la marca Schmersal?

SB: Nuestro enfoque principal siempre ha sido garantizar la seguridad de las máquinas y, lo que es igualmente importante, la seguridad de las personas que trabajan en las máquinas. La USP que es primordial en la marca Schmersal siempre ha sido la fabricación de productos de seguridad diseñados con tecnología de ingeniería alemana avanzada y respaldados con servicios posventa.

SSP: ¿Cómo describiría la estrategia de crecimiento adoptada por Schmersal India? ¿Cuáles han sido las áreas de impulso para la empresa?

SB: El crecimiento es fundamental para cualquier negocio. Desde su creación en 2007, Schmersal India ha agregado muchas plumas a su límite. Establecimos un centro de soporte de TI global y un centro de ingeniería global, y ampliamos nuestra EOU existente en Pune. Abrimos nuevas oficinas en varias ciudades de la India, establecimos una zona de almacenamiento de libre comercio (FTWZ) cerca de Mumbai y participamos en muchas más actividades de este tipo para dar a Schmersal una fuerte presencia en la India.

Adoptar la iniciativa "Make in India" es una de las principales áreas de impulso de Schmersal. Nuestra planta de fabricación está mejorando su gama de productos mediante el diseño y la fabricación de productos de seguridad personalizados que satisfacen las necesidades de las aplicaciones específicas del cliente, para el mercado local, así como para la exportación al Grupo Schmersal desde la EOU dentro de nuestra fábrica en la India. Entre nuestras numerosas opciones, las industrias de ascensores y escaleras mecánicas, alimentos y productos farmacéuticos y energía se identifican como las áreas de impulso vitales para la empresa. 

SSP: ¿Cuál ha sido la retroalimentación hasta ahora para los centros globales de TI e ingeniería y FTWZ?

SB: Los comentarios recibidos hasta ahora han sido abrumadores y muy alineados con nuestros planes estratégicos. Con los tiempos cambiantes y mirando el escenario actual, tenemos mucha confianza en el mayor crecimiento de estas instalaciones.

SSP: ¿Cómo Pune como ubicación le da una ventaja a Schmersal India?

SB: Sin duda, Pune como ubicación le da a Schmersal India una ventaja, ya que la ciudad tiene una sólida base de fabricación que cubre las industrias automotriz y de ingeniería, lo que, además de la rápida industrialización de la ciudad, coloca a Pune en la lista de los cinco principales destinos de inversión extranjera directa. En India. Pune se ubica como una de las principales ciudades en importancia financiera, y el área industrial de Ranjangaon Maharashtra Industrial Development Corp. ha proporcionado la infraestructura necesaria para establecer operaciones sin problemas. Esta fue una situación de ganar/ganar para nosotros. 

SSP: ¿Cómo describiría la visión y la estrategia de Schmersal para el mercado indio?

SB: India es un mercado muy importante y estratégico para Schmersal, y la instalación en Pune se estableció para participar en el creciente mercado indio de seguridad de máquinas. La visión que tenemos es que cada vez que alguien piense en "seguridad", debería pensar en "Schmersal".