Ricordando Soimet

Un business segnato da fiducia e amicizia reciproche

di Elizabeth Vrdoljak
edito e tradotto da Carmen Maldacena, EW Correspondent

Per molti anni, SOIMET – Sociedad Industrial Metalúrgica (Società Industriale Metallurgica) – ha occupato un posto d'onore nel mercato delle porte automatiche per ascensori e delle attrezzature idrauliche in Argentina. Ancora oggi, molte persone nell'industria globale del trasporto verticale identificano l'azienda con il suo nome originale.

Porte automatiche, attività manuali

Nel 1969, due giovani amici Nicolás Vrdoljak e Walter González fondarono Soimet, una piccola azienda che produceva stampi per l'industria automobilistica. Hanno ampliato la loro attività per produrre parti per altri clienti, ma non erano soddisfatti. Volevano innovare. Così, per ampliare il loro raggio d'azione, hanno deciso di concentrarsi sugli ascensori.

Si recarono in Italia nel 1978 per visitare diversi produttori di porte automatiche. Hanno firmato un accordo esclusivo per la distribuzione dei prodotti, in Argentina, realizzati da Selcom Parma, una nuovissima azienda sotto la direzione di Horst Wittur, Rose Marie Wittur, Hans Opl, Luciano Franceschi, Luciano Sorio e Sandro Marchiori. Soimet ha importato porte complete per ascensori dall'Italia fino al 1980, quando ha ricevuto una licenza esclusiva per l'importazione di operatori per porte di cabina e di piano, mentre i pannelli e i telai delle porte sono stati prodotti localmente.

Questa relazione commerciale a lungo termine, basata sulla fiducia reciproca, è stata rafforzata dalle visite regolari dei direttori di Soimet in Europa per conoscere gli ultimi standard di qualità e partecipare a spettacoli di ascensori. Successivamente, è stato deciso che tutte le transazioni sarebbero state condotte tramite Selcom Zaragoza, in Spagna, diretta da David Gallego. Al di là degli affari, tra Gallego, Vrdoljak e González si sviluppò una profonda amicizia, che purtroppo si concluse con la scomparsa di Gallego qualche tempo fa.

Attrezzature idrauliche, il supporto di Martini

Nel 1985, su raccomandazione di Luciano Sorio, Soimet intervistò Angelo Martini, titolare della GMV-Martini in Italia, e ottenne l'esclusiva di distribuzione delle sue attrezzature idrauliche. Inizialmente, martinetti e unità di potenza furono importati dall'Italia.

La visita di Martini a Buenos Aires è stata cruciale per lo sviluppo e il miglioramento degli ascensori idraulici in Argentina. I soci di Soimet non hanno dimenticato il suo aiuto e sostegno per quanto riguarda le sue generose condizioni di pagamento. Questo atteggiamento ha permesso a Soimet di acquistare un ampio e diversificato stock di componenti idraulici per avviare l'attività. Successivamente, l'azienda argentina ha importato i pistoni, ma ha acquistato, tagliato e assemblato i cilindri localmente per ridurre i costi e accelerare la consegna.

Crescita continua

Gli obiettivi di Soimet erano vendere prodotti di buona qualità, come quelli offerti in Europa, sul mercato locale e soddisfare rapidamente le esigenze dei clienti fornendo un servizio eccellente. A tal fine, i locali industriali sono stati ampliati e dotati di macchinari all'avanguardia, come piegatrici e fustellatrici giapponesi e moderne linee di montaggio. Presso Soimet è stato installato un tunnel di verniciatura robotizzato, simile al sistema utilizzato dal Gruppo Wittur, per la verniciatura delle porte con vernice a polvere epossidica.

È stato organizzato un dipartimento di ingegneria ben addestrato per fornire soluzioni tecniche a professionisti degli ascensori, architetti e imprese edili. Progressivamente, è stato aggiunto un reparto speciale per la progettazione e produzione di automobili e altri componenti in modo che il cliente potesse acquistare da un assortimento di componenti per completare ascensori elettrici o idraulici.

La vendita di Soimet

Nel 2000 il Gruppo Wittur ha deciso di aumentare la propria presenza in altri mercati. Gallego ha informato Vrdoljak dell'intenzione della società di acquisire parte di Soimet. Non è stata una decisione facile, ma sia le famiglie di Vrdoljak che quelle di González hanno finalmente concordato la vendita del 60% delle quote di capitale, stabilendo un'opzione di acquisto a favore di Wittur nel caso in cui decidesse di acquisire le restanti quote. Nel 2007, Wittur ha utilizzato tale opzione e ha acquistato l'intera attività, e Soimet ha cambiato nome in Wittur SA.

Una società, una squadra

Le attività dei partner sono sempre state chiaramente definite. Vrdoljak era responsabile delle questioni commerciali e amministrative e González era responsabile della produzione e degli sviluppi tecnici.

Anche il ruolo svolto dalla seconda generazione, Adrián e Hernán González e dal tuo autore, è stato importante. Tuttavia, tutti concordano sul fatto che l'azienda abbia avuto successo grazie allo sforzo e all'impegno dell'ottimo personale che componeva il team Soimet.

Nota dell'editore: Soimet, guidata per molti anni da Nicolás Vrdoljak e dal suo caro amico e partner Walter González, è ricordata come un'azienda modello nel settore degli ascensori argentino per la sua tecnologia, organizzazione e affidabilità commerciale. Il suo nome è andato oltre i confini del paese e ha avuto successo all'estero.