Yenilik + Yükselt

Endüstri gazileri, NYC merkezli VT danışmanlığı Clarkson + Varick'in başlatılmasından ve bunun nasıl gelişmesini beklediklerinden bahsediyor.

Yaklaşık sekiz yıl önce Aşağı Manhattan'daki Clarkson ve Varick caddelerinin kesiştiği noktada Danny Girgis (DG), o sırada bir NYC firması için asansör danışmanı ve Lucas Kairdolf (LK), daha sonra Brooklyn, New York'tan Dikey Asansör'ün ortak sahibi, yüksek profilli bir teknoloji müşterisi için zorlu ama ödüllendirici bir asansör projesinde çalıştı. Proje başarılı oldu ve Girgis ve Kairdolf sürecin heyecanını asla unutmadı. Dikey ulaşım (VT) danışmanlığını birlikte başlatmak, birlikte bu kadar etkili çalışabilme yeteneklerini fark ettikten sonra akıllarının bir köşesindeydi. Fikir, birkaç yıl önce ciddi bir şekilde gerçekleşmeye başladı.

Bu arada, her ortak ek VT endüstrisi deneyimi kazanmaya devam edecek: 2019 sonbaharında Westech'i (Westech ve Vertical Elevator birleşti) satın alan NYC merkezli Champion Elevator Corp. ile Kairdolf (ASANSÖR DÜNYASI, Aralık 2020). Satın alma işleminden sonra Kairdolf, Champion'a yaklaşık iki yıl boyunca kendi birleşme ve satın alma işlemlerinde yardımcı oldu. Bunu NYC bölgesinde Vertical Elevator'da yönetici ortak, Bronx, New York'taki Summit Elevator Company pazarlama başkanı ve Otis'te hesap yöneticisi olarak takip etti. VT endüstrisine katılmadan önce Kairdolf, Middle Tennessee Eyalet Üniversitesi'nden pazarlama diploması aldıktan sonra tesisat, elektrik ve HVAC endüstrileri için ürünler sunan Toptan Tedarik Grubu'nda showroom müdürüydü. 

Teknoloji yeteneklerimizin eşsiz olduğunu düşünüyoruz ve eninde sonunda Clarkson + Varick'in çok yakında sektörde bir referans lideri olması için bir yol yaratacağız.

— Clarkson + Varick Yönetici Ortağı Danny Girgis ve CEO Lucas Kairdolf

Girgis, Schindler'in bulunduğu bir iş fuarına katılarak VT'ye başladı. Bundan önce, New Jersey Teknoloji Enstitüsü'nden makine mühendisliği alanında lisans derecesine sahip olan Girgis, Duane Reade ve Colgate Palmolive'de staj yaptı. Schindler'de beş buçuk yıldan fazla bir süre geçirdi ve NYC'nin Dünya Ticaret Merkezi Grubu ile yeni yüksek katlı asansör kurulumları da dahil olmak üzere büyük projelere öncülük etti. Daha sonra, BOCA Group International için bir NYC hesap/proje yöneticisi ve Liberty Elevator Corp. Project of the Year Asansörler, Yeni Kurulum, kategori [EW, Ocak 2020]). Eylül 2021'de yönetici ortak olarak Clarkson + Varick'in tetiğini çekmeden önce United Cabs'a operasyonlardan sorumlu başkan yardımcısı olarak katıldı. Kairdolf, bu yılın Mayıs ayında CEO olarak ona katıldı. Burada, çift yazarınızla konuşuyor (KW) genç şirketlerinin evrimi ve geleceğin neler getirebileceği hakkında.

kw: Bir VT danışmanlığı başlatmaya ne zaman ve neden karar verdiniz?

DG & LK: Bu yıllardır üzerinde çalışılan bir şey. Endüstri, teknolojiye daha fazla güvenerek geçiş yapmaya devam ettikçe, bilgi ve deneyime ihtiyaç duyulacaktır. Müteahhitlerin karşılaştığı zorlukları anlayarak, müteahhitler ve mal sahipleri arasındaki boşluğu kapatmak için daha donanımlıyız. Asansör endüstrisi, kariyerlerini zanaata adayan yetenekli kişilerle doludur. Amacımız, iş sahibinin işi etkili bir şekilde yapması için bir savunucu olmaktır.

kw: Bana Clarkson + Varick adından bahset.

DG & LK: Yaklaşık sekiz yıl önce, biri yüksek profilli bir teknoloji liderinin küresel genel merkezi için bir çatı terasına hizmet vermek üzere ek bir kat yükseltilmiş olan iki adet 6000 lb'lik manuel yük asansörünü modernize etme projesinde tanıştık. Bu, karmaşık ayrıntılarla zorlu bir projeydi. Bina, Clarkson ve Varick caddelerinin kesiştiği yerdeydi, bu nedenle şirketin adı. Hangi yolculukta olurlarsa olsunlar müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılama arzumuz uygundur. Logomuzdaki fener, ortak bir hedefe ulaşmak için müşterimizle buluştuğumuz ve yolda seyahat ettiğimiz kavşaktaki bir elektrik direğinin üstündeki görüntüdür. Bu aynı inançlar, ilk etkileşimimizden, şimdi Clarkson + Varick'i başlatmaya kadar, müşterilerimiz için her zaman tüm yollara ışık tutmak için bize hitap etti.

kw: Her biriniz için, gençken, “büyüdüğünüzde” ne olmak istiyordunuz ve asansörler ne zaman ve nasıl resme girdi?

LK: Üniversite boyunca çalışırken bir sıhhi tesisat, elektrik ve HVAC distribütörü için çalıştım. Hep kendi işimin sahibi olmak istedim ama ne olduğunu asla bilemedim. Bir iş fuarına gittim ve Otis ile röportaj yaptım. Orada bir süre çalıştıktan sonra sektörün emektarı Yamil Quinones ile tanıştım ve kendi asansör taahhüt şirketimizi (Summit) kurduk.

Genel Müdür: Özellikle otomotiv endüstrisinde her zaman yenilikçi tasarım tutkum vardı. Mezun olan bir makine mühendisliği öğrencisi olarak bir kariyer fuarına katıldım ve birkaç şirket mühendislik kariyerimi başlatmak için fırsatlar sundu. Bu şirketlerden biri de Schindler'di. İlk bakışta asansörler otomotiv tasarımı kadar heyecan verici değildi. Ama şaşırtıcı bir şekilde, Schindler'in mühendislik yeteneklerinden inanılmaz derecede ilham aldım. İşte o zaman asansörler resme girdi.

kw: Önceki kariyerlerinizde öğrendiğiniz en değerli - veya en değerli şeylerden bazıları - neydi?

LK: En değerli derslerim bundan önce, kendi müteahhitlik şirketimi kurduğumda geldi. 10 yıl ve birkaç birleşme ve satın alma, öğrendiğim en değerli şey, önünüze ne engeller çıkarsa çıksın, başınızı dik tutun ve insanlara onurlu ve saygılı davranın. Taşlamaya devam et. Sonunda işler lehinize dönecek ve geceleri başınızı yastığa koyduğunuzda rahat bir uyku çekebilirsiniz.

Genel Müdür: En değerli dersim her zaman odadaki en çalışkan olmaktı. Müşteriler, meslektaşlar, aile ve arkadaşlar için yukarıda ve öteye gitmek, bu kişilere bir güvence verir: emin ellerde olduklarına dair. Üretken ve tutkulu olmanın sonuçlara nasıl ulaşılacağını öğrendim. Doğru olanı yapın, başkaları için iyilik yapın ve projeleri kendi projenizmiş gibi ele alın. Saygı böyle kazanılır.

kw: Clarkson + Varick'in büyük uluslararası firmalar da dahil olmak üzere rekabette kendisini nasıl ayıracağını düşünüyorsunuz?

DG & LK: Bizi farklı kılan iki ana şey var: müşterilerimize olan bağlılığımız ve dikkatimiz ile çağın ilerisinde olma arzumuz ve yeteneğimiz. Buna “İnovasyon + Yükseltme” yeteneğimiz diyoruz. Kişisel bir ilişkinin nüansını anlıyoruz. Ek olarak, buna değer veren bir ekip ve kültür oluşturmamız gerektiğini anlıyoruz. Büyüdükçe, odak noktamız bu değerleri çalışanlarımıza aşılamak olacaktır. Ayrıca, teknoloji yeteneklerimizin eşsiz olduğunu ve eninde sonunda Clarkson + Varick'in çok yakında sektörde bir referans lideri olması için bir yol yaratacağını düşünüyoruz. 

kw: Kapsadığınız coğrafi bölgelerden - NYC, Florida ve Los Angeles - şu anda en yoğun olanlar hangileri ve neden?

DG & LK: Kesinlikle NYC, geçmiş ilişkilerimiz, yılların deneyimi ve NYC metropol pazarındaki varlığımız göz önüne alındığında. Florida hızlı bir oranda büyüyor ve büyüyor ve bu büyümenin bir parçası olduğumuz için minnettarız. Clarkson + Varick orada zaten sağlam bir temel oluşturmuştur ve yerel şehir denetim ofisleri tarafından iyi bilinmektedir. Pek çok gelişen güvenlik kodu güncellemesiyle, ulusal müşterilerimiz, Los Angeles ve New Jersey gibi birçok yargı bölgesinde en iyi uyarlanmış modernizasyon çözümleriyle konumlarını yükseltmemiz için bize güveniyor.

kw: Her coğrafi bölgedeki asansör işi diğerlerinden nasıl farklıdır (örneğin, LA'da enerji verimli özellikler veya New York'ta daha katı güvenlik düzenlemeleri talep eden müşteriler açısından)?

DG & LK: Asansörlerin kolay olduğunu her zaman söylüyoruz; insanlar meydan okumadır. Asansörleri bilmek sadece bir kısımdır. Müşterilerimizin hedeflerini anlamak, keşfetmemiz için bize bir fırsat sunuyor. Her mülkü sanki bizimmiş gibi analiz etmeye çalışıyoruz. Amaç bu - kısa, uzun ve arada herhangi bir yerde. Piyasalar farklıdır, ancak günün sonunda nihai hedef, yolcular için güvenli asansörleri korumak ve çalıştırmaktır. Her pazarın nüansları vardır, ancak müşterilerin çoğunun benzer hedefleri vardır.

kw: 10 yıl sonra Clarkson + Varick'i nerede görüyorsunuz?

DG & LK: Her seferinde bir adım atıyoruz, ancak hedeflerimiz Clarkson + Varick asansörlerle sınırlı değildir. Alanlarını içten ve dıştan bilen profesyonelleri işe almayı ve onlarla ortak olmayı hedefliyoruz. Kazanlar, HVAC veya güneş ve yeşil enerji çözümleri olsun, amacımız bina sahipleri ve operatörler için yenilikçi ve bilgili çözümler yaratabilen ekip üyelerini bir araya getirmektir. Önceki nesillerin en iyi uygulamalarının sürdürülmesini sağlamak için Innovate + Elevate'e, çağın ötesinde olmaya ve sektöre yeniden yatırım yapmaya devam edeceğiz.