Tek beden herkese olmaz

Maven Group'tan Dominik Sachsenheimer ile bir sohbet

Florida, Jupiter merkezli Maven Group, LLC, 2016 yılında Bill Beaury tarafından, karmaşık birleşme ve satın alma (M&A) sürecinde satış yapmak isteyen bağımsız asansör şirketlerinin sahiplerine rehberlik etmek için kuruldu. Beaury, aynı yılın ilerleyen zamanlarında şirketin ortağı ve başkanı olan Dominik Sachsenheimer'a katıldı. Uluslararası bir danışman ve danışman olarak şirket, uluslararası veya bölgesel asansör şirketleri ve özel sermaye (PE) yatırımcılarıyla işlemleri kolaylaştırıyor. Özellikle asansör sektöründeki bağımsız oyuncular için satış, bir halefiyet planının parçasıdır. Ancak öyle olmasa bile Maven Group yardımcı olabilir. 

Almanya'nın Kara Orman bölgesinden olan ve 2000'lerin başında ABD'ye taşınan Sachsenheimer, halefiyet planlamasının ve asansör sektörünün karmaşıklıkları konusunda oldukça bilgilidir. Baden-Wuerttemberg Kooperatif Devlet Üniversitesi'nde eğitim gören Sachsenheimer, ABD'ye taşındıktan sonra Otis finans departmanına katılmış ve en sonunda Otis'in Kuzey Amerika kıdemli M&A yöneticisi olmuştur. Beaury, Sachsenheimer'ı hem alıcılar hem de satıcılar için rahat bir ortam yaratan "azim, vizyon, analitik beceriler ve finansal zeka" nedeniyle övmüştür. Sachsenheimer (DS) yazarınızla konuşmak için zaman ayırdı (KW) halefiyet planlaması hakkında. 

KW: Maven Group, halefiyet planlaması için genel iş danışmanlığı sunuyor mu?

DS: Maven Group, kurucular ile çocukları veya kilit çalışanlar arasındaki şirket içi halefiyet planlamasından, sahiplerin kısmi satın alınmasına, hatta şirketin tamamının üçüncü bir tarafa satılmasına kadar her türlü çıkış stratejisi için danışmanlık çözümleri sunmaktadır.

kw: Halefiyet planlamasının temel nedeninin veya nedenlerinin ne olduğunu buldunuz?

DS: Açıkçası, her insan ve her şirket farklıdır. Ancak çoğu kurucu ve şirket sahibi, en azından kavramsal olarak, yolculuklarının başlarında halefiyet planlamasını düşünmeye başlar. Ancak, bu karmaşık bir konudur ve çoğu zaman sahipler, şirketlerini yönetme ve büyütmenin günlük zorluklarıyla dikkati dağılır ve bu yüzden "zor kararları" emeklilik yaşına yaklaşana kadar ertelerler. Özellikle "herkese uyan" bir yanıtla sonuçlanmayacak bir soru etrafında, her zaman önceden plan yapmak daha iyidir.

Bir senaryoda bir şirketi bir çocuğa devretmek iyi sonuç verebilirken, başka bir şirket sahibinin birden fazla çocuğu olabilir ve bunlardan bazıları şirkette çalışırken diğerleri şirkette olmayabilir. Diğer sahipler şirketlerini kilit çalışanlarına veya hatta bir ESOP (İşveren Hisse Senedi Opsiyon Planı) aracılığıyla tüm çalışanlara satmayı tercih edebilir. Son olarak, girişimciliğin baş ağrısı yerine, şirketin gelirini torunların devralabilmesi için şirketi üçüncü bir tarafa satmak genellikle en iyi yoldur. Ancak yine de, herkese uygulanabilen halefiyet planlaması hakkında düşünmek için "doğru neden" veya "doğru zaman" diye bir şey yoktur.

kw: Bağımsız bir şirketin halefiyet planlamasının bir parçası olarak satış ne sıklıkla yapılır?

DS:Kurucu ortakların yaklaşık %10-15'inin şirket içinde halefler, yani çocuklar veya kilit çalışanlar bulduğunu tahmin ediyorum. İşletme sahiplerinin büyük çoğunluğu ise şirketlerini üçüncü bir tarafa satmayı tercih ediyor.

kw: Halefiyet planlaması amacıyla satış yapanların en önemli üç hedefi nedir ve bunlar çoğunlukla gerçekleştiriliyor mu?

DS: Tüm satıcılar işletmeleri için güçlü bir değerleme elde etmek ister. Diğer iki ana hedef ise her zaman çalışanların ve müşterilerin bir işlemden sonra ilgilenilmesidir. Birçok durumda, işletme sahipleri onlarca yıldır iç ekipleriyle çalışmıştır ve çalışanlarının (genellikle sahibinin akrabaları da dahil) aynı şekilde muamele görmeye devam etmesini sağlamak isterler. Bu işletmelerin çoğu çok sadık bir müşteri tabanı etrafında kurulmuştur ve işletme sahipleri de bu müşterilerin kapanıştan sonra aynı düzeyde hizmet almasını sağlamak için eşit derecede isteklidir. Alıcıların büyük çoğunluğu, yatırımlarının ancak bir şirketi başarılı kılan aynı çalışanların ve müşterilerin memnun olmaya devam etmesi durumunda uzun vadede karşılığını vereceğini anlar. Başka bir deyişle, satıcılar ve alıcılar için teşvikler genellikle düşünüldüğünden çok daha yakından uyumludur.    

kw: Bağımsızlar servetlerini torunlarına devretmek için öncelikle diğer bağımsızlar, büyük OEM'ler veya PE firmaları olan alıcıları mı tercih ediyor? Her birinin (satıcı için) artıları ve eksileri nelerdir?

DS: Yine, her satıcının durumu farklıdır ve karar sürecini etkileyecektir. Bağımsız bir arkadaşa satış yapmak, kültürel açıdan benzer düşünen bir işletmeyle ortaklık kurmanın en kolay yolunu sunar, ancak bağımsız alıcıların cepleri OEM'ler veya PE destekli platformlar kadar derin olmayabilir. OEM'ler ve PE destekli şirketler, satıcılara, çalışanlarına ve müşterilerine, daha geniş ve çok profesyonel bir tedarikçi, teknik uzman ve BT çözümleri ağına anında erişim sağlar. Bağımsız asansör şirketlerinin sahipleri için harika haber, artık pazarda her zamankinden daha geniş bir potansiyel ortak yelpazesine sahip olmamız ve doğru rehberlikle kurucuların her türlü farklı halefiyet planlaması veya çıkış stratejisini izleyebilmeleridir.

kw: Veraset stratejisinin bir parçası olarak satış yapmayı düşünen bir VT sektörü profesyoneline tavsiyeniz nedir?

DS: Konunun karmaşıklığı göz önüne alındığında, şirketin mevcut değerini değerlendirmek ve her olası yolu, dahili halefiyet planlamasını veya üçüncü taraf satışını daha iyi anlamak için profesyonel bir danışmanla işbirliği yapmak her zaman iyi bir fikirdir. Belirli bir sektördeki potansiyel alıcılar arasındaki değerlemeleri ve piyasa dinamiklerini ve sektöre özgü tuzakları veya engelleri gerçekten anlayan bir danışman seçilmelidir. Yıllar içinde Maven Group, asansör ticaretindeki en ünlü işletme sahiplerinin çoğu için tercih edilen ortak olduğunu kanıtlamıştır.