“美国成功故事”

与 VT 咨询公司 VDA 的负责人进行了一场意义深远的讨论

最近，成熟的垂直交通 (VT) 咨询公司 VDA 2021 年 42 月，获得了总部位于芝加哥的投资公司 Keystone Capital 的投资。其负责人、首席执行官 Mike Smith 和总裁 Rob Cuzzi 保持着重要的所有权，并在东部总部日常运营这家拥有 30 年历史的公司新泽西州汉诺威，曼哈顿以西约 17 英里。 作为一家平台投资公司，私募股权集团将其视为进一步收购的起点，VDA 预计随着业务的扩展和其他公司加入 VDA-Keystone 大家庭，将实现有机和无机增长。 在 Keystone 持有投资权益的 XNUMX 家公司中，VDA 是唯一的 VT 公司。 许多，如 VDA，都是基于咨询、工程或技术的。 “他们寻找高质量、利基型的咨询工程公司，他们的理念是基于质量的增长，这与我们的理念完全一致，”库齐说。 今年早些时候，史密斯（MS) 和库齐 (RC）花时间与您的作者交谈（KW) 关于公司、其增长前景、行业趋势、特定市场等。

KW： 请提供 VDA 的简要历史和您在那里的职业生涯。

女士： VDA 由 John A. Van Deusen 于 1980 年创立。多年来，他扩大了公司规模，但主要市场是纽约市，由我们的新泽西办事处处理。 这持续了大约公司成立的前 20 年。 我被特别邀请是因为约翰想在美国扩张 他认为这是一个很好的冒险，当然，我已经在这里工作了 28 年，所以结果非常好。

RC： 24 年前，我被派去负责纽约市的业务，我们大约 80% 的业务都在这里进行。 自从迈克在过去 25 多年里开始发展所有其他分支机构以来，我们现在被分成大约 50-50 人——纽约大都市区占 50%，全国其他地区占 50%。 我们也从事国际工作，主要是在新建筑中。

女士： 大约 12 年前，Rob 和我以及另外两个合伙人接手，当时我们大约有 70 人。 12 年后的现在，我们拥有 175 多家公司，在全国拥有大约 35 个办事处。 这是美国的成功故事。

KW： Keystone 的投资对 VDA 有什么好处？ 它会让你做什么？

女士： 这将使我们能够以我们认为需要发展的方式扩展并继续发展业务。 有太多的人想要以旧的方式进行电梯咨询，即不使用技术。 我们正在改变过去用一支笔和一张纸所做的很多事情，并进入我们一次收集大量信息然后在很长一段时间内使用它的系统。 我们不必出去重新收集数据。

RC： Keystone 和 VDA 的理念是一致的。 Keystone 的理念是基于质量的增长。

女士： 这就是 VDA 的全部意义所在：质量。 因此，有了一个可以为我们提供几乎无限资本的合作伙伴，我们将专注于确定我们想要做什么，我们想要如何做以及与谁一起做。 它赋予我们强大的力量。

KW： 对于 Keystone 和 VDA 来说，这听起来确实很划算。

RC： 它是。 迈克和我是两个主要所有者。 迈克是首席执行官，我是总裁，在 Keystone 投资之前，我们内部还有其他少数合伙人与我们在一起。 我们的团队继续经营公司。

KW： 为什么是这笔交易而不是另一种交易？

女士： 多年来，人们与我们联系，可能会直接将我们收购。 我们投入了大量时间和精力来寻找真正优秀、高素质的人才并留住他们。 Keystone 使我们能够做的不仅是实现 Rob 和我的梦想，即把这件事提升到一个新的水平，而且还要充分利用我们的人力投资。 多年来，我们花了很多时间来寻找优秀的人才，这使我们能够留住这些优秀的人才。 有了 Keystone 的支持，我们可以做大事。

KW： 与 Keystone 的讨论何时开始，交易何时敲定？

RC： 讨论于 2021 年夏末开始，进展迅速。 迈克早些时候对您说过，我们不仅关心为公司做正确的事，而且为我们所有的员工做正确的事。 所以我们非常非常小心。 我们希望每个人都有合适的伙伴关系。 它于 30 年 2021 月 1 日完成，并于 2021 年 XNUMX 月 XNUMX 日成为 Keystone 的一部分。

KW： 从那以后生意怎么样了？

RC： 十二月是过去两年中最好的月份。

女士： 这是我们五年来最好的季度之一。

KW： 这段时间的主要业务驱动力是什么？

MS 这是一个组合，但更多的是在业务的服务方面。 自从 COVID 有所退缩以来，新建筑肯定有所回升。 但是，我对拥有和经营办公楼的人感到同情。 他们受到许多不同法规的打击，并希望我们成为他们的电梯专家。 他们说，“我有一个承包商来维护我的设备，但我是否能以合适的金额获得合适的服务？ 就合同而言，我是否在正确的纸上？ 就我的设备而言，我需要积极主动吗？ 在计划方面我需要做些什么吗？” 过去一年我们真正磨练的一件事是，有很多人，第一，不知道他们有多少设备，第二，不知道他们什么时候有将需要重新投资于该设备。 因此，我们利用填补这一空白并让客户意识到我们可以帮助他们。

另一件事也是，当你达到我们的规模时，你不会自满。 所以，今年我们的一大重点是强调我们的顾问是有能力的，这是组织的真正实力。 当有人打电话给一个好客户并在某个地点说“我需要你的帮助”时，他们可能不知道他们有四五个选项。 但是，如果你不提它，你就是个傻瓜。 这是我们与许多其他自称是顾问的人相比的一大优势。 我清楚地记得大约两年前我与一家管理公司的一次谈话。 那家伙正在打电话说一台机器进入头顶。 我说：“你是想让我们给你派一个当地的顾问，还是让我们给你派一个真正知道他们在看什么的人？” 他们碰巧在圣路易斯郊区，他说，“我想要一个知道他们在看什么的人。” 我告诉他这会让他付出一些代价，因为这样做的人要么在芝加哥，要么在休斯顿。 好吧，事实证明，我们在印第安纳州布卢明顿的人第二天早上就能到达那栋大楼。 对于像我们这样的组织来说，其中一个不错的部分是，那个人随后完成了这项工作，不仅对那辆汽车而且对大楼里的其他 10 辆汽车进行了全面的现代化改造。 他积极主动，有能力，能力就是我们的全部。

KW： 您正在招聘还是预计很快会招聘？

MS 在过去的几周里，我们实际上已经雇佣了六名员工。

KW： 他们在哪里？

RC： 纽约都会区有几个：纽约市、新泽西州、康涅狄格州； 在芝加哥、佛罗里达州和西海岸。

KW： 是什么让 VDA 与众不同？

女士： 我们和其他顾问之间是有区别的。 如果我为奥的斯工作了 11 到 12 年，那么我明天就可以退休并拿出一个盾牌说我是一名顾问。 所以，好吧，我是一名顾问，但我知道什么？ 我知道我在奥的斯学到了什么。 我对富士达设备有什么了解吗？ 我知道有关迅达设备的任何信息吗？ 答案是不。” 然而，我会到处宣传自己，就好像我是 VDA 的竞争对手一样。 老实说，我们真的只有一家全国性竞争对手，那就是 Lerch Bates，因为我们是我们所在领域仅有的两家在全国范围内开展业务的公司。

KW： 告诉我纽约发生了什么。

RC： 新建筑停工，现代化建设也暂时停止，幸好只是暂时的。我认为现在的主要影响是人们很难找到合格的劳动力，尤其是在工作恢复的时候。你总是听到人们说，“有了新冠疫情，我要提前退休了。”所以这在一定程度上影响了我们。此外，商业办公领域也面临着巨大的挑战，因为业主们虽然试图维持运营，但并不确定“在家办公”的未来会是什么样子。总有某个行业说我们将恢复到新冠疫情之前的入住率。其他人则认为我们将达到 50%。在新冠疫情之前，这座城市的办公楼都人满为患。他们把人们塞进地下室，把洗手间变成办公室。建筑太密集了。人们曾经把一栋设计为可容纳 1,000 人的建筑改造成容纳 1,500 人的建筑，因此我们经常要为这个规模的建筑安装电梯。现在，我们又回到了办公室办公人数较少的时代。所以这是一个挑战，另一个大挑战是获取材料。材料价格上涨，劳动力成本也略有上涨。

女士： 大流行期间的可取之处之一是，纽约市从一开始就确定电梯人员是必不可少的工人。 如果那没有发生，我可以告诉你，很多人在保持大门敞开方面会有很多不适。

KW： 纽约市还有其他乐观的理由吗？

女士： 我们很幸运，纽约市刚刚选出了一位市长（​​埃里克亚当斯），他是一名前警官，非常亲商。 我可以看到明年纽约市将真正复苏。 孩子们上学将成为优先事项。 让人们重返工作岗位将是当务之急。 今天早上上班前，我凌晨 4 点打开了电视，新闻显示一个人从 44 街的一栋大楼里出来，去清洁工那里放下东西，然后在 Dunkin Donuts 停下来喝杯咖啡。 我们需要这种情况继续发生，我认为它会发生。 我们的政府将推动人们回到办公室，这样经济才能好转，每个人都可以恢复正常生活。

RC： 上周，我两次乘坐拥挤的地铁。 有一定数量的游客，但也有很多当地人。 我们已经有一段时间没有看到拥挤的地铁了，所以感觉我们正在重回正轨。

也可以参考： 电梯咨询工程师——他们做什么？