Integra Asansör 成立 11 周年

我们采访了 Integra Asansör 的创始合伙人兼总经理 Mustafa Uçar (MU)，回顾了该公司在电梯电力组件供应方面取得成功的第 11 个年头。

问：我们来谈谈Integra Lift的创立过程。这个过程是如何开始的？你们最初向市场推出了哪些产品系列？

亩： 2019年，我开始在Draka Istanbul Asansör公司工作。我担任土耳其和中东地区的销售经理约五年。在此期间，我有机会深入了解该地区的市场。我们在技术和客户关系方面建立了强大的架构。2014年，随着Draka和Prysmian集团的全球合并，公司在土耳其及周边国家的运营架构发生了变化。作为这项新战略的一部分，公司决定从直销转向分销体系。在这一转型过程中，由于我们之前工作的成功，集团邀请我担任该地区的分销商。这个重要的机会激发了我成为企业家的热情。5年2014月XNUMX日，我成立了Integra Asansör公司，开始了自己的创业之旅。起初，我们的首要任务是确保Draka Prysmian集团产品在市场上的可持续性。然而，我们在短时间内扩大了产品范围，并创建了包含平衡链、升降电缆、钢丝绳、全长光电管、电子过载和地震传感器等各种技术部件的产品组合。 

BY：今年您已经离开土耳其11年了。Integra Asansör 在这十年里取得了哪些成就？你们为土耳其带来了哪些产品？

亩：是的，作为 Integra Asansör，我们为 11 年即将迎来第 2025 个年头而感到高兴。这 11 年对我们来说不仅仅是一段逝去的时光，也是一个成长、学习和为行业真正增值的过程。

公司成立初期，我们专注于供应电梯钢缆、平衡链和钢丝绳等基础部件。随着时间的推移，我们迅速适应了行业不断变化的需求。自2018年起，我们开始致力于将Integra定位为“解决方案合作伙伴”，而不仅仅是供应商。在新阶段，我们专注于成为系统供应商，提供集成控制面板、电机和按钮面板的系统，并辅以光电传感器、过载保护装置和紧急电话等功能。 

BY：你们提供了新的产品设计，尤其方便了供应商的工作。您能具体谈谈这些吗？

亩： 当然。作为 Integra Asansör，我们的目标不仅仅是提供产品。我们最初开展的是一些初步工作，以方便施工现场的施工。我们将这些产品组合称为产品套件。当我们自行设计的绳索/电缆/平衡链切割机开始受到关注时，我们生产了一款可用于小型仓库和现场的机型。该设计引起了广泛关注，我们根据机械指令进行了认证，并将其销往几乎所有欧洲国家。

BY：在我看来，你现在的新家已经不太适合你了。你考虑过搬到更大的地方吗？你未来有什么计划？

亩： 是的，您说得对。尤其是在最近几年，随着我们产品范围的扩大、库存量的增加以及技术支持基础设施的完善，我们目前的办公场所已经无法满足我们的需求了。 

在计划迁入新址之前，我想先提一下我们的扩张进程。五年来，我们所有爱琴海地区的业务都集中在伊兹密尔，在那里我们设有办公室和仓库。自2024年XNUMX月起，我们与Genemek在科尼亚共同设立了一个工作中心。近一年来，我们在保加利亚设有办事处，那里是巴尔干半岛的物流枢纽。我们的首要扩张计划并非扩建总部，而是在业务集中的地区附近设立办事处，以便为我们和我们的解决方案合作伙伴在物流方面做出贡献。 

我们的未来计划是让 Integra 不仅在土耳其市场，更在国际市场上成为强大的系统供应商。为此，我们不断强化团队结构和基础设施。我们梦想着让 Integra 不仅仅是一家公司，而是一个能够为我们的员工、业务合作伙伴和新一代提供机会和经验的环境的组织。

总而言之，我们首先将现有物流枢纽的强化计划作为新厂房规划的一部分实施。此外，我们还在继续筹备建设一个占地4,000平方米的中央物流枢纽系统。  

BY：你们有出口业务吗？出口占你们总销售额的多少？

亩： 目前，出口约占我们总销售额的25%。我们制定了明确的愿景，要提高这一比例，并在国际市场上成为更强大的参与者。近期，我们的出口业务正处于复苏期。我们最初作为零部件供应商参与的业务关系，如今正向系统供应商的角色转变。换句话说，我们正在建立一个不仅提供产品，还提供完整解决方案，并通过可组装的套件促进现场生产流程的组织架构。我们的出口地区也发生了变化。早年中东和突厥共和国的出口较为活跃，但这种情况已经改变，我们对欧洲、巴尔干地区和非洲客户的出口有所增加。 

BY：在第11年，我看到了新的标志和品牌形象。新的设计理念指的是什么？

亩： 是的，迈出这十年对我们来说是一个重要的转折点。我们其实早在十周年之际就计划启用这个新标志，但我们关注的不仅仅是视觉上的变化；我们更重视的是业务理念的转变。因此，我们选择在第十一年而非第十年发布新标志。此时，我们的企业理念和经营方式已经日趋成熟。新标志中的握手图案象征着我们基于信任的关系，这种关系贯穿于我们与供应商、客户、员工以及解决方案合作伙伴的方方面面。这个图案体现了我们对长期、可持续和互惠互利合作的追求。此次转型不仅仅是更换标志，更是Integra向系统制造商和解决方案合作伙伴身份转变的视觉象征。 

BY：你们有几家外国零部件经销商。你们有计划在土耳其进行合作生产吗？

亩： 我们在土耳其经销多家知名外国品牌。通过这些合作，我们从业内获得了优质且创新的解决方案。然而，我们不再满足于仅仅做分销商；我们需要采取更进一步的行动。如今，世界瞬息万变。特别是供应链的转型，导致生产中心在地理位置上不断迁移。我们清楚地看到，部分原本集中在中国和远东地区的制造业重心正向欧洲及周边地区转移。我们所在的地区仍具有发展潜力，并有望在建设方面取得突破。为此，我们与品牌合作，在生产之前就着手开发解决方案。我们曾开展过一些项目，例如建设本地装配线以及利用半成品生产最终产品。我想告诉大家一个令人沮丧但却清晰的结果：我们最初合作的公司要求我们暂停合作，理由是目前土耳其的主要优势在于消费，而我们在制造业方面的优势地位需要重新评估。这导致我们不得不搁置该项目。 

BY：您对第二个十年有什么计划？产品系列会有什么变化吗？

亩： 我们最初的十年，源于对行业的深刻理解、稳固的客户关系、以优质的产品赢得客户信任，以及在正确的领域打造Integra品牌。如今，我们即将迎来第二个十年。这对我们来说不再仅仅是一个增长期，更是一段深化、专业化和更加专注于生产的时期。

我们将专注于创新产品，以方便现场组装并减少工艺错误，尤其是在面板、电机、按钮和成品套件方面。此外，我们将在本地制造、技术文档、数字化和出口支持产品战略等领域加大投入。如果将电梯系统按生产学科分为机械设计和电气设计两部分，那么在第二个十年，Integra 将专注于系统的电气设计部分，其主要目标是与国内及出口市场的机械设计中心合作。