创造赢家

在本次行业对话中，VDA 首席执行官 Gavin Campbell 详细分享了他的生活以及 VT 咨询公司的收购策略。 

“这对我意味着什么？” 这是每个正在进行合并或收购 (M&A) 的公司员工都会问的问题。 他们担心他们喜欢的工作可能会发生巨大变化，或者他们的职位会变得多余，他们的工作会被淘汰。 虽然这些情况肯定会发生，但在大多数情况下，并购对雇员和雇主来说都是一件好事。 只要问问 Gavin Campbell，他就从 2022 年退休的 M. Wade Smith 手中接替了 VDA, Inc. (VDA) 的首席执行官一职（回顾一次“伟大的奔跑”）。 “成功的合并对于公司和他们在当地市场所服务的客户来说都是双赢，”坎贝尔说。 Campbell 出生于加拿大不列颠哥伦比亚省 (BC)，现定居芝加哥。他从英国跨国保证、检验、产品测试和认证公司 Intertek Group plc 加入总部位于新泽西州东汉诺威的 VDA，并担任总裁负责两条全球业务线，在 140 个国家设有 40 个分支机构。 尽管坎贝尔来自垂直运输 (VT) 行业之外，但他擅长通过有机发展和收购来发展业务。 当 Campbell 被任命为首席执行官时，VDA 总裁 Rob Cuzzi 表示：“[Campbell] 拥有知识和技能，可以在 VDA 过去 XNUMX 年来所取得的成功基础上进一步发展，并将帮助我们达到新的水平。” 毫无疑问，下一阶段将需要进一步的并购。 

在 Campbell 加入公司之前，VDA 最近收购了多家 VT 公司。 该咨询公司目前在超过 350 个地点雇用了 35 多名专业人员，为所有 50 个州提供服务。 大约一半是通过收购加入的。 

Campbell 观察到，通过收购加入 VDA 的员工总体上对收购结果感到满意。 “与我交谈过的许多人都对他们现在获得的职业发展机会感到兴奋，因为他们现在是一个更大组织的一部分，”他说。 尽管拒绝提供具体数字，坎贝尔表示，VDA 拥有一份正在考虑的 VT 咨询和检验服务业务公司的“非常全面的名单”。 他花时间与作者谈论了他自己、他的职业生涯以及发展 VDA 的计划。 

KW：您住在哪里以及在哪里上学/大学？ 

GC：我出生在不列颠哥伦比亚省兰利市，距温哥华市中心约 30 分钟车程。 我在一个 160 英亩的农场长大，直到我大约 10 岁。当我长大后，我搬到了西温哥华。 我毕业于 BC 理工学院工程专业，主修建筑科学。 当我在科尔奎特兰的 Intertek 工作时，我和妻子住在以南约 32 公里处的兰利。 然后，我的职业生涯为我的家人提供了搬到德克萨斯州圣安东尼奥的机会，我们在那里住了五年，然后于 15 年前搬到了芝加哥。 

KW：请介绍一下 Intertek，这家公司、您在其中的角色以及它如何为您担任 VDA 的首席执行官做好准备。 是否涉及并购？ 

GC: Intertek 是一个由实验室和技术专家组成的全球网络，为许多行业提供保证、测试、检验和认证服务。 该公司在 40,000 多个国家的 1,000 个地点拥有 100 名员工。 我的职业生涯始于 Intertek 温哥华建筑产品实验室。 从那里，我转到销售部门，经过几年和在整个北美的几次调动，我成为商业和电气部门的销售副总裁。 2011 年，我受邀负责建筑产品部门（我的职业生涯开始于此），并在接下来的 10 年里，通过有机增长和收购增长相结合，将业务从 25 万美元增长到超过 500 亿美元。 在离开 Intertek 之前，我曾担任两个全球部门的总裁：建筑施工和运输技术部门，负责 780 亿美元的收入和 3,000 多名员工。 我在 Intertek 的经历为我担任 VDA 首席执行官的新角色做好了充分准备，因为 VDA 正处于加速增长的令人兴奋的位置。 通过利用有机增长和收购增长的结合，我在带领企业度过这一旅程方面拥有丰富的经验。 在Intertek，我负责四笔收购，规模从5万美元到330亿美元不等。 我的职责包括目标确定、成功完成交易，以及最重要的是，将业务成功整合到 Intertek。  

“无论规模大小，每一次收购都需要双方进行大量的沟通和研究，以确保交易对业主、员工和客户来说是双赢。”

这份价值 5 万美元的合同标志着我人生的转折点，并教会了我很多关于人际关系以及每个球员如何适应的知识。 由于我当时领导 Intertek 的建筑材料销售团队，因此同意我前往德克萨斯州圣安东尼奥，成为整合团队的一员。 我记得与创始人/所有者关系很好。 他更多地负责运营方面，而我则负责销售方面。 该企业每月的销售额约为 200,000 美元。 两年之内，我们的月收入达到了 800,000 万美元。 通过销售团队引入工作和所有者/创始人找到完成工作的方法，我们在两年内将业务翻了两番。 从那时起，我承担了建筑施工以外的额外职责，并最终成为整个南方的销售总监。 

KW： 接下来发生了什么？ 

GC: 大约在圣安东尼奥生活了四年后，我被邀请担任西部地区的销售总监。 我和我的妻子刚刚生下了女儿，我们期待着搬到西部。 我们当时想，“哦，我们又要和家人更亲近了！” 我要去加利福尼亚州奥兰治县旅行； 旧金山; 波特兰； 和西雅图。 我们打算卖掉我们在德克萨斯州的房子，一旦卖掉，就搬到洛杉矶。当时的老板打电话告诉我，在我们的房子出售期间，他给我在芝加哥安排了六个月的工作。 好吧，它在一周内就卖掉了，我们将一半的东西运到洛杉矶的一个存储设施，另一半和我们一起运到芝加哥，包括两只狗和我们刚出生的女儿。 那是15年前的事了。 我仍然认为阁楼上的盒子里有一些东西，上面写着“洛杉矶”！

KW: 你喜欢芝加哥吗？ 

GC: 我喜欢它！ 当我们第一次搬到这里时，我几乎不知道我的老板一直计划我不仅要成为北美地区的销售副总裁，还要成为其他地方的销售副总裁。 其中包括墨西哥城和加拿大各地的办事处。 我还在中国和欧洲管理过团队。 所以，芝加哥是一个完美的城市，因为它在世界市场上的规模和声誉都是甲级商业城市。 我一直居住在距离奥黑尔机场 30 分钟路程以内的地方，可以轻松前往国内和世界各地。 我喜欢芝加哥的另一件事是中西部人民非常真诚和友好，这与我的加拿大朋友群体一致。 真是太棒了。 后来我们有了一个儿子，他现在 14 岁了。我的女儿和儿子都只知道芝加哥，但我 16 岁的女儿总是提醒她的朋友她是德克萨斯人。 

KW：说到地域，VDA 曾谈到在并购方面不受地域限制。 我认为这指的是北美，但除此之外呢？ 

GC: 金融界的很多人问我这个问题，因为这关系到 VT 行业（特别是 VDA）的总潜在市场。 我们都知道，无论是在中东、东南亚还是欧洲，电梯无处不在。 但是，我现在的感觉是，仅在美国（VDA 的大部分工作都在美国）对我们的服务就有如此多的机会和需求，因此我们将重点关注这个市场。 这并不是说，当我们与国际公司合作进行建筑和设计时，他们不会要求我们参与世界各地的项目。 我们在国际上开展业务，但目前我们并不想在世界不同地区插上旗帜。 

KW：VDA 在未来的收购中寻求什么？ 

GC: 我们与潜在收购目标的讨论重点是每家公司如何相互补充，以更好地服务我们的集体客户群。 为了补充 VDA 现有的业务模式，我们正在寻找专门从事 VT 咨询和检查服务领域的公司。

KW: 如果有这样的事情，请告诉我有关“典型”收购的情况。 

GC: 根据规模和所有权结构，每项收购都是独一无二的。无论规模如何，每项收购都需要双方进行大量的沟通和研究，以确保交易对业主、员工和客户都是有利的。我发现，在 VT 行业，由于关系非常紧密，每个人都认识每个人，因此所涉及的很多事情只是良好、传统的社交和询问问题。我们可能会听到有人想从他们与家人一起创办的企业中走出来，并希望为员工提供一个美好的家园。因此，很多过程都是通过已经存在的关系有机地开展的。这就是电梯世界如此特别的原因。 

KW：是否有下一次 VDA 收购的目标日期？ 

GC: 真的很难说我们会在某某日期完成交易，因为这涉及到很多因素。 我要说的是，VDA 拥有一份非常全面的潜在收购目标清单，我们会根据我们正在进行的对话不断更新该清单。 对于每一家公司，我们都处于不同的阶段。 对于某些人来说，这可能是一份意向书，或者我们可能签署了一份 NDA（保密协议），我们可以在其中彼此分享信息，但不能与其他任何人分享信息。 也有公司表示，“两年后给我们打电话，因为我们现在还没有准备好，但我们会准备好的。” VDA 拥有健康且活跃的目标清单，我们希望尽快完成几笔交易。 

KW：公司被收购时，通常会保留其名称和身份吗？ 为什么或为什么不以及哪些因素决定了这一点？ 

GC: 围绕品牌战略的每种情况都是不同的，并且基于决定保留被收购公司的原始名称时需要考虑的因素。 该决定是根据具体情况做出的，其中考虑了市场中的品牌资产或合同义务等主题。 保持公司的身份或文化是整合过程中的另一个重要因素，因为许多客户选择与人合作，并且保持员工致力于提供高质量服务的文化非常重要。 整合后，那些擅长客户服务、高度敬业和诚信的个人似乎总是会晋升到更重要的角色，无论他们是原来业务的一部分还是在过程中被收购的。

KW： 收购另一家公司最具挑战性和最有价值的是什么？ 

GC: 最具挑战性的方面是处理所有细节以确保成功集成。 我们的目标始终是确保各个公司成功的独特之处得以保留，并且两家公司总体上都能从合并中受益。 收购中最有价值的部分是见证那些想要承担额外责任的个人的职业发展机会。