老牵引机

在这个读者平台上，Vantage 和 Champion 的高管们讨论了他们有史以来最大规模的现代化合作。

2018 年，Champion Elevator 与 Vantage Elevator Solutions 联手，完成了两家公司历史上最大的项目：为纽约布朗克斯区的 Co-Op City 进行 160 部电梯的现代化改造项目（《电梯世界》，2018 年 XNUMX 月）。这项工作是对参与人员的工程技能、产品专业知识和项目管理经验的一次考验。

长期合作伙伴关系

Champion 高管从一开始就知道，与一家为 Co-Op City 项目提供合适设备的可靠供应商合作至关重要。 “经营这样的工作就像经营一家公司，”Champion 总裁 Donald Gelestino 继续说道：

“我们有一支 20 人的日常现代化团队和 12 名现场维护人员来完成这项工作。 Champion Elevator 现代化总裁 Robert Masterson 担任该项目的团队负责人，他组建了一支技术娴熟的项目管理团队来帮助完成这项任务。 这种范围的项目需要大量的关注。”

凭借四年半的交付时间表，这一重点也延伸到 Vantage 工程和交付团队。 Vantage 的项目执行官兼区域副总裁 Eric Lazear 指出了促成该项目成功的相互投资。 “就像任何关系一样，像这样的长期项目需要承诺和奉献——以及大量的沟通，”他说。 “这是 GAL Manufacturing 和 Hollister-Whitney（Champion 的两个选定 Vantage 战略供应商）历史上最大的订单，因此我们渴望展示我们正在取得的巨大进步。 对于我们 Vantage 的所有人来说，这是一份非常令人兴奋的工作。”

在 GAL 和 Hollister-Whitney 于 2017 年被 Vantage 集团收购之前，两家公司都有为 Champion 提供设备的历史。 作为 Vantage 的成员，两家公司现在能够以单一所有权为 Champion 作为一站式供应商提供服务。 “Co-Op City 确实是我们展示 Vantage 实力的绝佳机会，”Lazear 解释道。 “我们现在有能力从一个中央连接点交付全套电梯设备，并从头到尾管理整个订单。 在许多方面，这正是 Vantage 设计的项目类型。”

三大挑战

考虑到 Co-Op City 项目的庞大规模，Gelestino 非常清楚 Champion 将面临的压力。 在他 32 年的电梯机械师、运营和业务管理职业生涯中，他已经规划并找到了解决电梯现代化的三个主要挑战的方法。

成本核算

大多数电梯公司都会熟悉项目成本计算的问题。 对于建筑业主而言，现代化通常被视为一种财务负担，而不是一种积极的投资。

“对于大多数出价，业主很快就会被最便宜的选择所吸引，”Gelestino 说，“这立即促使我们进行财务谈判。”

Champion 经常发现自己与利润不明确且定价太低的公司竞争。 虽然承认这可能带来的挫败感，但 Gelestino 表示，解决方案并不总是更便宜。 他继续：

“对我们来说，这不仅仅是关于设备成本和底线，而是要考虑安装协同效应、项目管理和规划、产品足迹、质量、物流和通信等因素。 我们需要易于安装和维护且可靠的解决方案。 这就是真正的不同之处，也是我们决定在这个项目中使用 GALaxy 控件和 Hollister-Whitney 机器的原因。 我们知道产品，我们知道质量是卓越的。 我们对使用这些产品的长期价值充满信心，我们可以将这种信心传递给客户。”

定时

一旦达成一项工作，就永远不会有进行电梯现代化改造的理想时间。 像 Champion 这样的承包商陷入紧张的日程安排中，这些日程安排通常与处罚有关，但仍然依赖于许多外部因素来确定时机。 他们通常需要等待业主做出选择，同时与供应商协商交货时间并与纽约市 (NYC) 建筑部 (DOB) 进行检查。 延迟的工作可能会使承包商的团队无法满负荷工作，从而带来额外的成本。 盖莱斯蒂诺说：

“现实情况是，有时事情会出错。 但是，重要的是当这些问题出现时你如何回应， 是否 你 a 供应商， 建筑商或承包商。 对我们来说，关键是保持灵活性、保持沟通并相信我们的经验来处理出现的问题。 我们始终致力于尽可能包容，而不必为每件事都贴上价格标签。”

对于 Co-Op City 项目，灵活性对 Champion 和 Vantage 来说都是关键。 意识到第一栋建筑中的任何潜在问题都会乘以 10，因此尽早找到最佳解决方案至关重要。 Champion 的 Robert Masterson 与由区域现场工程师 Josh Simpson 领导的 Vantage 项目工程团队一起，一直为解决现场复杂问题并确保及时交付提供实际支持。

“我们需要一个合作伙伴，他不会只是将设备交给我们并告诉我们去解决问题，”Gelestino 说。 “能够共同协作和解决问题具有巨大的价值。 作为一个团队，我们成为彼此的延伸——这是真正伙伴关系的标志。”

物流

另一个主要挑战是工作的后勤工作。 能够将设备运送到建筑物中至关重要，即使进入受限，也不会对人员造成不必要的不​​便或对结构或设备造成损坏。 但是，无论承包商的团队多么熟练和经验丰富，总有可能出现奇怪的曲线球。 盖莱斯蒂诺说：

“虽然我们可以预测很多事情， 我们仍然总是看到新的和不同的情况。 您只是无法训练您的员工处理他们将面临的每一种情况，因此，对我们而言，最大的关键是拥有一支被授权和信任的团队，可以在当下做出决策。 我们希望帮助业主让他们的租户和员工的生活更轻松，这意味着我们的员工会做任何他们认为当时正确的事情。”

这种做出冷静和明智决策的能力是广泛的安全培训计划、积极的公司精神以及随着时间的推移有意发展和培养的团队文化的结果。 但是，拥有一条为项目成功做好准备的供应链也很重要。 “我们真的需要一个供应商可以在项目中拥有自己的部分并支持当地的物流，这意味着 Vantage 与他们在布朗克斯的总部完美融合，”Gelestino 说。 “他们可以提供所有实际操作的项目管理和工程、技术支持、产品包装和交付。” 他指出，他的工作人员可以将每部电梯的所有设备打包成一个货物，半小时后即可收集。 “太完美了，”他说。

现代化的未来

对于 Champion 这样的公司来说，接下来的七年将继续忙碌，因为纽约的建筑物越来越多地根据 2020 年门锁监控和 2026 年意外运动检测和控制的新 DOB 要求对电梯进行现代化改造。无论代码如何变化，然而，美国各地的设备正在老化，需要注意保持安全和高效。 这意味着电梯公司将看到更多的大规模现代化工作即将到来，并且需要做好处理这些工作的准备。

“就我们而言，Co-Op City 项目将为我们提供在未来自信地处理大规模模组所需的所有经验，”Gelestino 说。 “我们与 Vantage 之间的合作将使两家企业完全准备好共同处理其他类似的项目——无论我们在此过程中遇到什么挑战。”