Eficiencia a través de la tecnología

Los directores ejecutivos de CEDES y relayr brindan información sobre la asociación estratégica de las empresas.

CEDES, líder mundial en cortinas de luz de seguridad para ascensores y sensores optoelectrónicos, y relayr especialista en Internet industrial de las cosas (IIoT), anunció una asociación estratégica en abril que combina "las soluciones pioneras de sensores ópticos de CEDES con la experiencia en IIoT de relayr" (CEDES y Relayr Unen Fuerzas Para Acercar Soluciones IoT a la Industria de Ascensores). Christian-Erik Thöny, director general de CEDES (CT) y la CEO de relayr, Jessica Poliner (JP) describen la asociación, que se revelará por completo en el otoño, como un desarrollo emocionante que acercará la tecnología de vanguardia de Internet de las cosas (IoT) a la industria de los ascensores, mejorando a su vez la seguridad, el rendimiento y la experiencia del usuario. La asociación crea una solución innovadora que "resuelve problemas cotidianos reales para los usuarios de ascensores y permite un aumento de la eficiencia y una relación costo-beneficio incomparables", observa Thöny. Él y Poliner recientemente se tomaron el tiempo para hablar con su autor (KW) sobre los detalles. 

KW: Cuéntame cómo surgió, evolucionó y fructificó inicialmente esta asociación.

CT: Reconocimos la experiencia de repetidor en varias exposiciones y en diferentes plataformas de internet. Pronto quedó claro que relayr es, con mucho, el proveedor de escritorio como servicio (DaaS)/software como servicio (SaaS) más avanzado para nuestro mercado relevante, con una experiencia a largo plazo en servicios en la nube y servicios basados ​​en IA, p. , mantenimiento preventivo y monitoreo de condiciones beneficiosas. El propio relayr reconoció que CEDES, como proveedor líder mundial de sensores para ascensores y escaleras mecánicas, es el socio perfecto para una entrada inmediata en el mercado. Los primeros prototipos y las instalaciones de prueba resultaron ser la combinación perfecta, y el proyecto colaborativo se está acercando a los clientes, obteniendo cada vez más clientes potenciales que ahora se están convirtiendo en pedidos. Vemos una asociación que se desarrolla naturalmente con un gran beneficio para nuestros clientes. Experimentamos a relayr durante bastante tiempo como un socio muy confiable y profesional, lo cual apreciamos mucho ya que este proyecto es de importancia estratégica.

JP: Durante algún tiempo, habíamos estado buscando una forma de evaluar nuestra oferta de SaaS para llevarla al siguiente nivel. Nos quedó claro que el ingrediente clave necesario para lograr esto estaba en la fusión de sensores. relayr reconoció a CEDES como los pioneros líderes en sensores en el espacio de los ascensores. A medida que aprendimos más sobre las ofertas de los demás, no solo nuestras tecnologías demostraron ser una buena opción, sino que nuestros valores y culturas también se alinearon bien. La recepción positiva en el mercado ha sido una prueba positiva de que estamos brindando una solución comercial innovadora que aborda los problemas cotidianos de la industria de una manera accesible, juntos. 

Parece que la primera ola de aplicaciones se realizará en el mercado norteamericano. Esto no significa que el mercado europeo no lo adopte: todo lo contrario.

— Christian-Erik Thöny, director ejecutivo de CEDES

KW: ¿Quiénes son los clientes/socios iniciales?

CT: El mercado norteamericano es maduro y tiene experiencia en el uso de DaaS o SaaS, y reconoce los enormes beneficios. Lógicamente, los clientes de nuevas instalaciones están, en general, más interesados ​​y parece que la primera ola de aplicaciones se realizará en el mercado norteamericano. Esto no significa que el mercado europeo no lo adopte: todo lo contrario. Los primeros proyectos ya han comenzado, pero llevará algo más de tiempo que en el mercado norteamericano. En Asia se han iniciado proyectos, pero por ahora están limitados a áreas específicas. Por supuesto, este enorme mercado seguirá pronto. 

JP: El mercado norteamericano se caracteriza por su mentalidad emprendedora. La innovación significativa resuelve los problemas comerciales cotidianos y abre nuevos flujos de valor de los que todos pueden beneficiarse. Impulsados ​​por esta mentalidad y espíritu, vemos una fuerte tracción en los EE. UU. En Europa, la densidad geográfica de ascensores es mucho más alta que en los EE. UU., lo que hace que la competencia sea más feroz y la excelencia operativa sea una necesidad. ¡Es un momento emocionante para nosotros en ambos mercados!

KW: Aproximadamente, ¿cuándo se ampliará a un público potencial más amplio? 

CT: Actualmente y dentro de los próximos meses, una gran campaña de marketing tiene como objetivo aumentar la conciencia sobre los grandes beneficios de IoT DaaS, especialmente en la industria de ascensores y escaleras mecánicas. Tan pronto como algunos adaptadores rápidos comiencen a usarlo, el mercado reconocerá que todos No usarlo perderá su propuesta de venta única.

JP: Hemos presentado nuestra oferta conjunta a un público objetivo en EE. UU. y Europa antes del lanzamiento general del producto. Estrenaremos nuestras ofertas a un público más amplio a finales de este año en EE. UU. y Europa. Tenemos una emocionante campaña preparada para el lanzamiento y esperamos compartir más detalles pronto. 

KW: Cuéntame sobre la solución o soluciones específicas y qué harán exactamente.  

CT: Por el momento, esto no ha sido publicado. Se lanzará por completo en otoño, primero en el evento de la Asociación Nacional de Contratistas de Elevadores en Reno, Nevada, en septiembre, y finalmente en interlift en Augsburgo, Alemania, en octubre. En general, podemos decir que nuestra solución específica mejorará significativamente la eficiencia y el uso de los ascensores.

JP: Tanto relayr como CEDES son empresas reconocidas en la industria. La gente conoce nuestras respectivas tecnologías y soluciones existentes. La forma en que estas ofertas se combinan se dará a conocer en el momento del lanzamiento de nuestro producto conjunto que Christian menciona. ¡Manténganse al tanto!

Hemos presentado nuestra oferta conjunta a un público objetivo en EE. UU. y Europa antes del lanzamiento general del producto. Estrenaremos nuestras ofertas a un público más amplio a finales de este año en EE. UU. y Europa.

— CEO de relayr, Jessica Poliner