El presidente de NBSL habla de tendencias, estrategia

NBSL Elevator Components Group fabrica componentes básicos para ascensores. Después de 30 años de crecimiento sostenido desde su fundación en 1983, NBSL se ha convertido en uno de los mayores fabricantes de componentes de China, donde tiene más del 30% del mercado, gracias en parte a su aclamado limitador de velocidad. Sus principales productos han pasado la certificación de electrónica de consumo y TÜV, y son resistentes al fuego. NBSL mantiene relaciones con importantes empresas de ascensores, entre ellas Shanghai Mitsubishi, Otis, KONE, Fujitec y ThyssenKrupp Elevator. Sus productos se exportan a más de 30 países de Europa, Oriente Medio, el sudeste asiático y Sudamérica. Recientemente, ELEVATOR WORLD (EW) se sentó con Guoping Lu (GL), presidente de NBSL, para discutir las tendencias del mercado nacional e internacional y la estrategia de la empresa.

EW: Como uno de los primeros empresarios del negocio de componentes de ascensores en China, ¿podría compartir algunas ideas sobre la estrategia de desarrollo empresarial con sus homólogos de la India?

GL: El desarrollo significativo de la industria de componentes de ascensores en China ha sido impulsado principalmente por el desarrollo rápido y sostenido de la industria durante las últimas dos décadas. Mientras tanto, se han cultivado empresas de componentes de ascensores a mayor escala con influencia de marca. Hoy en China, el patrón del mercado de componentes de ascensores básicamente se ha establecido.

Con respecto al desarrollo futuro de las empresas de componentes de ascensores, cada empresa busca y explora constantemente el mejor modelo de desarrollo. Personalmente, creo que las grandes empresas de componentes de ascensores deberían prestar más atención al modelo de escala y globalización, y las medianas y pequeñas empresas de componentes de ascensores deberían centrarse en un modelo de diferenciación y especialización.

Las grandes empresas de componentes de ascensores deben centrarse primero en el desarrollo y la innovación de productos para proporcionar productos más avanzados y competitivos para las empresas de ascensores. En segundo lugar, deben consolidar los mercados y clientes existentes y cooperar estratégicamente con empresas de ascensores y empresas de componentes de fama mundial. Esto les permitirá establecer una posición sólida en el mercado nacional, al mismo tiempo que se expanden en el mercado internacional, lo que conduce a una escala empresarial y un desarrollo global.

Las empresas medianas y pequeñas de componentes de ascensores deben centrarse primero en las necesidades especiales de los segmentos del mercado e identificar activamente los mercados y clientes objetivo. En segundo lugar, deben cooperar con los fabricantes de contrapartes, reconociendo que es mutuamente beneficioso proporcionar productos complementarios. En tercer lugar, deberían centrarse en la I + D de productos, lo que mejorará la competitividad en su área específica de especialización. En cuarto lugar, deberían mejorar el servicio al cliente en términos de calidad, entrega y servicio posventa.

Por supuesto, los modelos de desarrollo de las empresas variarán en función de sus procesos individuales, escala y posicionamiento estratégico. Sin embargo, siempre que sean realistas en la formulación de un modelo de desarrollo adecuado para su empresa individual, creo que verán un rápido desarrollo.

EW: A la luz de la fluctuación macroeconómica y el impacto del debilitado mercado de la vivienda, ¿cómo ve la industria de los ascensores en China en 2013 y más allá?

GL: Por un lado, el exceso de capacidad en la industria de los ascensores conduce a una competencia intensificada. Por otro lado, el estatus de la industria inmobiliaria como base de la economía nacional no ha cambiado. Las necesidades de vivienda creadas por la creciente urbanización existen objetivamente. El hecho de que el gobierno central planee completar 6 millones de unidades de vivienda asequible en 2013 ha creado un gran impulso para el mercado de ascensores que continuará.

EW: A medida que el mercado internacional continúa cayendo, los gigantes mundiales de ascensores, como era de esperar, continuarán expandiéndose en China para aumentar su influencia y participación de mercado. ¿Cómo aborda esto NBSL?

GL: Los gigantes globales de ascensores han empleado múltiples estrategias para responder a la diferenciación del mercado, es decir, ofreciendo líneas de productos premium / medianas / básicas, introduciendo la fabricación ajustada y utilizando la gestión global de compras y cadena de suministro para reducir continuamente los costos de operación y mejorar la relación costo-rendimiento. ratio para lograr la expansión empresarial en China. NBSL desarrolla constantemente diversos componentes y soluciones de ascensores para satisfacer estas necesidades multinivel de las empresas de ascensores. Por ejemplo, el sistema de puertas de tipo económico desarrollado para el mercado de viviendas asequibles es especialmente popular.

EW: ¿Cree que la estructura de la industria china de ascensores está cambiando? ¿Si es así, cómo?  

GL: Desde la perspectiva de la distribución geográfica, a medida que se ha intensificado el desarrollo central y occidental del país, la industria china de ascensores se está moviendo gradualmente desde las regiones tradicionales del delta del río Yangtze y Pearl hacia las regiones central y occidental. Además, la industria está pasando de empresas extranjeras que son mayoría a tener empresas extranjeras y privadas coexistiendo. Desde la perspectiva de la demanda del mercado, ahora no se trata solo de la venta e instalación de nuevos ascensores, sino también de la modernización y el mantenimiento. 

EW: ¿Qué factores están impulsando la competencia en el mercado? ¿Qué capacidades necesitan fortalecer las empresas?

GL: Primero, control de la política nacional; segundo, normas técnicas; en tercer lugar, la demanda del mercado internacional. Las empresas deben fortalecer la capacidad de planificación estratégica y emitir juicios oportunos, porque los mercados nacionales e internacionales cambian. Necesitan formular las estrategias de desarrollo correspondientes y fortalecer las capacidades de I + D. Para mantener la nueva tecnología, deben darse cuenta de que se aplicarán nuevos estándares. Deben fortalecer la capacidad de gestión de la producción y las operaciones para seguir mejorando la eficiencia y la calidad. Por último, deben ampliar la capacidad de servicio para mejorar la satisfacción del cliente.

EW: ¿Qué está haciendo NBSL para seguir siendo sostenible a la luz de los cambios futuros en el mercado?

GL: En 2013, creamos NBSL Elevator Components Group, que incluye nuestras oficinas centrales, departamentos de I + D y marketing en una nueva fábrica de Shanghai, y al mismo tiempo abrimos una operación en Ningbo. Una nueva fábrica de Shipu con 160,000 m2 en la Zona Tecnológica de Shipu se pondrá en funcionamiento a finales de año. Para atender mejor la creciente demanda en las regiones central, occidental y sur de China, la compañía está desarrollando activamente los centros logísticos de Chongqing y Guangzhou. Una vez finalizado, el tiempo de entrega para los clientes en estas regiones se reducirá significativamente. A nivel internacional, la compañía planea abrir oficinas de ventas en India en un esfuerzo por fortalecer aún más nuestra cooperación con marcas de fama mundial y empresas locales en India.