In bilico per la crescita

Il nuovo presidente di Draka EHC discute di portare la sua esperienza nel settore dei trasporti verticali nel settore dei trasporti verticali.

Prysmian Group ha annunciato ad aprile che Richard Parvesse è stato nominato presidente di Draka EHC, che è stata costituita dalla fusione di Draka Elevator ed EHC Global nel gennaio 2021. Parvesse ha più di 20 anni di esperienza con Prysmian Group, iniziando la sua carriera nel 2001 come responsabile vendite regionale per Draka Cableteq USA, che è stata successivamente acquisita da Prysmian. Ha continuato a ricoprire ruoli di vendita e gestione aziendale, diventando vicepresidente/direttore generale della divisione Industrial and Specialty del Gruppo nel 2020. Parvesse ha conseguito una laurea presso la Rider University di Lawrence Township, New Jersey, e si è laureato in Advanced Programma di Leadership presso la SDA Bocconi School of Management di Milano, dove ha sede Prysmian. Il tuo autore (TBM) ha fatto un viaggio a Rocky Mount, nella Carolina del Nord, all'inizio di quest'anno per visitare il quartier generale di Draka EHC e parlare con Parvesse (RP) sul passato, presente e futuro dell'azienda.

TBM: Come hanno lavorato Draka EHC e Prysmian durante il COVID-19?

RP: Il nostro team di gestione ha agito rapidamente per sviluppare una strategia mondiale tenendo sufficientemente conto delle circostanze locali. Con la sicurezza come priorità, abbiamo avviato le migliori pratiche per proteggere il team: distanziamento sociale, mascherine, controlli della temperatura, test, ecc. Mantenere una forza lavoro sana e stabile ci ha permesso di continuare a operare durante la pandemia e di supportare i nostri clienti. Nonostante gli impatti significativi delle condizioni di mercato in via di ammorbidimento, il nostro team di gestione ha mantenuto tutta la nostra forza lavoro. Il nostro obiettivo era proteggere la squadra, non solo in termini di salute e sicurezza, ma anche dall'impatto economico della pandemia. Riflettendo sulle nostre azioni, penso che abbiamo fatto molte cose bene.

Nonostante gli impatti significativi delle condizioni di mercato in via di ammorbidimento, il nostro team di gestione ha mantenuto tutta la nostra forza lavoro. Il nostro obiettivo era proteggere la squadra, non solo in termini di salute e sicurezza, ma anche dall'impatto economico della pandemia. Riflettendo sulle nostre azioni, penso che abbiamo fatto molte cose bene.

TBM: Alcune delle cose che ho sentito nel settore degli ascensori sono che potrebbero esserci posti di lavoro qua e là, ma ora, se viene effettuata una vendita, la consegna del prodotto viene ritardata e quindi ci sono problemi di prezzo. Questa è stata la tua esperienza?

RP: La nostra attività di ascensori non mantiene un arretrato significativo, il che significa che gli ordini che riceviamo questo mese vengono spediti questo mese. Abbiamo magazzini pieni di scorte, ma quando le parti di cui hai bisogno sono in ritardo, puoi incontrare un certo livello di arretrato imprevisto, a cui abbiamo lavorato negli ultimi mesi. In altre attività con un arretrato significativo, l'arretrato ha finito per essere un danno poiché l'inflazione stava superando gli adeguamenti dei prezzi. Il rapido aumento dell'inflazione ha avuto un impatto diverso sulla nostra attività, portandoci a fornire resoconti dettagliati degli specifici fattori di costo e ad esporre le giustificazioni per gli adeguamenti dei prezzi, che possono essere un processo lento.

TBM: Raccontami un po' del tuo tempo con Draka e del passaggio a questo nuovo ruolo di presidente.

RP: Ho iniziato con Draka nel 2001 in un ruolo di vendita per una divisione della nostra Business Unit Cavi Speciali. La sede centrale a quel tempo era in Massachusetts e avevamo solo pochi stabilimenti negli Stati Uniti Quando Prysmian ha acquisito Draka nel 2012, gestivo la Specialty Cable Business Unit per il Nord America. Questa attività era focalizzata su mercati unici all'interno dell'industria di fili e cavi. Il nostro successo è cresciuto grazie allo sviluppo dei nostri prodotti e servizi specifici per ogni segmento di attività di nicchia, molto simili al mercato degli ascensori/scale mobili. Nel 2020, circa un anno dopo l'acquisizione di General Cable, sono stato incaricato di gestire l'intera Business Unit Industrial & Specialty per Prysmian North America, che comprende 18 segmenti di mercato unici. Ora, sono molto entusiasta di assumere questo nuovo ruolo di presidente. Questa sembra essere una comunità molto unita e sono ansioso di imparare e crescere con il business.

TBM: Parlami un po' della fabbrica qui in North Carolina.

RP: La cosa interessante di questo business è che non si tratta necessariamente di una fabbrica. È la rete di fabbriche da cui attingiamo e la selezione di soluzioni che forniamo. L'impianto di fili e cavi nella Carolina del Nord è relativamente piccolo, ma è altamente specializzato e qui produciamo prodotti che non vengono realizzati in nessun'altra parte del mondo. Abbiamo anche operazioni via cavo in Cina, Repubblica Ceca e Brasile. Inoltre, disponiamo di una rete di operazioni per i prodotti di corrimano in Canada, Cina, Germania e Brasile combinata con una rete mondiale di centri di distribuzione per fornire assistenza ai clienti locali.

Gestire le persone è un'esperienza di apprendimento che dura tutta la vita, ma mi piace mettere le persone nei ruoli giusti e supportarne lo sviluppo attraverso feedback e formazione continui.

TBM: Parlami un po' della fusione di Draka Elevator ed EHC Global. Come si inserisce nell'intero quadro di ciò che Draka sta facendo?

RP: La connessione più importante è che entrambe le aziende condividono alcuni clienti molto importanti. Penso che siamo diventati un po' più importanti per i nostri principali clienti in tutto il mondo rispetto a prima dell'acquisizione. Da questo punto di vista, ha molto valore. Molti dei nostri clienti hanno espresso il desiderio di semplificare la loro catena di fornitura e consolidare la loro lista di fornitori. Questa acquisizione supporta tale iniziativa.  

TBM: Quale forza/stile manageriale porti in questo ruolo e in questa divisione?

RP: Sono qui per supportare una squadra. Ho avuto successo in passato riunendo i team per valutare vari problemi, sviluppare e implementare soluzioni. Quando si prende una decisione di squadra, tutti si assumono la responsabilità e guidano verso un risultato migliore. Gestire le persone è un'esperienza di apprendimento che dura tutta la vita, ma mi piace mettere le persone nei ruoli giusti e supportarne lo sviluppo attraverso feedback e formazione continui. Porto anche un po' di esperienza di sviluppo del business in questo nuovo ruolo. Prysmian è impegnata a investire e far crescere questo business, quindi dobbiamo pianificare con largo anticipo un equilibrio tra crescita organica e acquisizioni. Questa è anche una parte entusiasmante del lavoro per me, l'accesso a nuove tecnologie, l'espansione della capacità, lo sviluppo di nuovi prodotti e le strategie di acquisizione, tutte cose molto importanti per il nostro successo futuro. 

Prysmian è stata un'attività di creazione di valore a lungo termine, che ha acquistato diverse società negli ultimi anni, in particolare Draka e General Cable, senza alcuno spin-off materiale.

TBM: Ci sono cose che hai fatto in altri settori speciali che potresti applicare al settore degli ascensori?

RP: Sì. Il primo principio del business è: non cercare di riparare qualcosa se non è rotto. Prima di applicare nuove regole e stabilire aspettative, è importante comprendere appieno il panorama aziendale per evitare conseguenze indesiderate derivanti da decisioni impulsive. In primo luogo, guidare pensando al cliente: se il cliente pensa che tutto stia andando bene, il cliente ha ragione. Se non lo fanno, il cliente ha ragione. Voglio davvero concentrare la mia attenzione sulla soddisfazione del cliente, sia che si tratti di costi, qualità o consegna.

In questo momento, i nostri clienti desiderano disponibilità di materiale e contenimento dei costi. Continueremo a concentrarci sulla qualificazione di nuovi fornitori per l'affidabilità della catena di approvvigionamento e aumenteremo i nostri sforzi su materiali e alternative di design per fornire soluzioni competitive.

TBM: Cosa ne pensi del private equity nel settore?

RP: Il private equity di solito pensa alla creazione di valore a breve termine, all'acquisto e alla vendita di un'azienda in tempi relativamente brevi. Detto questo, la loro strategia di uscita potrebbe essere un'interessante opportunità futura per la nostra crescita nel mercato. Prysmian è stata un'attività di creazione di valore a lungo termine, che ha acquistato diverse società negli ultimi anni, in particolare Draka e General Cable, senza alcuno spin-off materiale.